- 工作地点:陕西西安(根据业务需求,接受国内出差)
- 汇报对象:商贸公司总经理
- 下属团队:市场开发业务经理(钢材五金 / 专业设备 / 技术服务 / 化学类 / 大宗物资 / 零星材料方向)+ 采购主管 + 采购专员(共 10-12 人团队)
- 薪资范围:年30左右(具体根据行业管理经验、过往业绩及资源储备面议,另有年度绩效奖金)
核心目标:
统筹油服业务板块全链条经营,带领团队达成年度销售目标、控制采购 / 物流成本,同时搭建高效业务团队,解决各业务线疑难问题。
岗位职责
- 战略落地与目标管理
- 协助总经理制定油服业务年度经营计划,将销售目标、成本控制目标分配至各业务经理,明确考核标准;
- 每周召开业务例会、每月开展业绩复盘,跟踪各业务线目标达成进度,分析未达标原因,及时调整策略。
- 业务攻坚与客户管理
- 牵头对接油服行业高价值客户,主导大额项目商务谈判,解决各业务经理无法推进的合作僵局;
- 建立核心客户维护机制,深度挖掘客户潜在需求,提升客户复购率。
- 团队管理与能力提升
- 负责业务团队招聘、培训与绩效考核,组织月度行业知识培训;
- 搭建激励机制,同时对连续 3 个月未达标者进行绩效面谈,制定改进计划。
- 供应链管控与风险防范
- 统筹各业务线采购与供应链资源:审核大额采购合同,把控供应商资质,每半年开展 1 次供应商分级评估;
- 识别供应链风险,制定应急预案,避免影响客户供货。
- 数据分析与决策支持
- 建立油服业务数据看板,每月汇总核心数据:各业务线销售额、客户开发数量、采购成本、物流费用等,形成《月度经营分析报告》;
- 分析油服行业趋势,为总经理决策提供依据。
任职要求
- 学历与专业:本科及以上学历,工商管理、石油工程、供应链管理、市场营销等相关专业优先;
- 工作经验:10年及以上油服 / 能源 / 大宗商贸行业工作经验,其中5年及以上团队管理经验(需带过 5 人以上业务团队),且有至少 1 个完整年度带领团队达成销售目标的案例。
- 专业能力:
- 熟悉油服行业全链条:了解钢材五金(如油管、阀门)、专业设备(如钻井泥浆泵)、化学产品(如泥浆处理剂)等品类的产品特性、市场行情及采购逻辑;
- 具备强谈判与问题解决能力:能独立制定谈判策略,曾成功解决业务疑难问题。
- 素质与其他:
- 抗压能力强:能接受每月差旅,适应油田现场工作环境;
- 有行业资源者优先:自带油服行业客户资源或供应商资源。