岗位信息
- 工作地点:陕西西安(根据业务需求,接受国内出差)
- 汇报对象:副总经理
- 核心业务:油服行业钢材(如油管、套管、钢板)、五金配件(如阀门、紧固件、密封圈)的市场开发与销售
- 薪资范围:10000-15000 元 / 月(具体根据行业经验、客户资源及过往销售业绩面议)
岗位职责:全面负责公司钢材、五金类产品在油服领域的市场行情与走向、开拓与客户经营工作,通过市场信息研判制定采供方案实现利润最大化,进行客户开发、销售谈判及全流程业务跟进,完成公司下达的销售目标,维护长期稳定的客户合作关系,提升公司产品在油服行业的市场份额与品牌影响力。
- 客户开发与拓展
- 通过行业展会、客户拜访、同行资源对接等方式,开发油服领域钢材五金采购客户,建立客户档案;
- 针对潜在客户,制定个性化开发方案,推动合作签约。
- 销售全流程执行
- 对接客户需求:详细了解客户所需钢材五金的规格、数量、交货周期,确认技术要求;
- 报价与谈判:根据市场行情、采购成本制定报价单,与客户协商价格、付款方式、履约保障等条款,签订销售合同;
- 订单跟进:协调采购部门备货,跟踪物流进度,协助客户完成货物验收,跟进剩余货款回收。
- 客户维护与服务
- 存量客户定期维护:了解客户使用反馈;
- 售后问题处理:若客户提出质量异议,24 小时内响应,协调技术 / 采购部门排查原因,3 个工作日内给出解决方案。
- 市场信息与竞品分析
- 每日跟踪钢材五金市场行情,依据市场行情跟合作走向,预判市场资金走向和投入风险,帮助公司在合理的市场条件下进行货品的占有和清仓,依据行业发展和公司需求制定采供任务并完成。
- 调研竞品情况:了解同行的产品价格、优惠政策、服务优势,为公司调整报价与策略提供参考。
任职要求
- 学历与专业:大专及以上学历,市场营销、材料科学、机械工程、石油工程等相关专业优先;
- 工作经验:5年及以上钢材五金行业销售 / 采购经验,且至少1年油服行业相关经验(需参与过油服钢材五金产品销售或采购项目),能清晰识别常见钢材五金的规格、材质及适用场景。
- 专业能力:
- 熟悉市场:了解油服行业钢材五金的市场需求、价格波动规律及行业内幕;
- 销售能力:具备独立开发客户、商务谈判的能力,曾有单笔合同金额≥10 万元的销售案例。
- 素质与其他:
- 能适应国内出差,沟通表达清晰,抗压能力强;
- 有油服行业客户资源者优先。