岗位信息:
- 工作地点:陕西西安(根据业务需求,接受国内出差)
- 汇报对象:副总经理
- 核心业务:油服行业专业设备(钻井设备:如泥浆泵、钻机;完井设备:如固井车、压裂车;采油设备:如抽油机、井口装置)的市场开发、销售及技术支持
- 薪资范围:6000-15000 元 / 月(具体根据设备销售经验、技术能力及客户资源面议)
岗位职责:全面负责公司油服专业设备(含钻井设备、完井设备、采油气设备等)的市场开拓、设备筛选、客户经营、销售谈判及技术支持工作,通过精准的市场研判与客户需求匹配,完成公司下达的销售目标,提升公司在油服设备领域的市场占有率与品牌影响力。
- 客户开发与需求挖掘
- 针对油服公司、油田运营商、钻井队等客户,通过技术交流会、设备演示会、上门拜访等方式,介绍公司代理 / 销售的油服设备;
- 深度挖掘客户需求:了解客户项目类型、设备缺口、预算范围及技术要求。
- 销售与技术支持联动
- 方案制定:根据客户需求,联合技术部门制定设备配置方案,提供设备选型建议;
- 商务谈判与签约:与客户协商设备价格、付款周期、质保期等条款,签订销售合同;
- 安装调试支持:协调技术工程师赴现场,协助客户完成设备安装、调试,确保设备正常运转。
- 售后与客户维护
- 质保期服务:在设备质保期内,了解设备运行情况;若客户反馈故障,2 小时内响应,协调工程师 48 小时内赴现场维修;
- 增值服务:为客户提供设备维护培训,推荐适配的配件,提升客户复购意愿。
- 市场与竞品跟踪
- 收集油服设备市场动态:如新型钻井设备技术更新、政策对设备环保要求;
- 分析竞品:调研同行设备品牌的价格、性能、服务政策,为公司设备选型、定价提供参考。
任职要求
- 学历与专业:大专及以上学历,石油工程、机械工程、自动化、机电一体化等相关专业优先;
- 工作经验:5年及以上油服行业工作经验,其中至少3年油服专业设备(钻井 / 完井 / 采油设备)销售或技术支持经验,熟悉设备结构、工作原理及基础维修判断。
- 专业能力:
- 技术能力:能独立向客户讲解设备技术参数、应用场景,协助解决基础技术问题;
- 销售能力:曾有油服设备销售案例,能独立完成客户开发、方案制定、谈判签约全流程。
- 素质与其他:
- 能适应国内出差,动手能力强;
- 持有机械工程师证书、石油行业相关资质证书(如油田设备操作证)者优先。