大客户销售总监

【岗位职责】
1. 深圳区域客户深耕与开发：全面负责深圳地区外贸企业、跨境B端企业的大客户开发、拓展与深度运营，精准锁定优质外贸客户群体，依托行业洞察与资源优势，高效触达目标客户，搭建完善的深圳区域客户开发体系，持续扩充客户池，实现客户数量与质量双重提升。
2. 客户需求挖掘与商务洽谈：主导客户上门拜访、一对一深度洽谈、商务对接全流程，精准洞察客户海外货款相关核心痛点与潜在需求，结合公司专业服务体系，为客户定制个性化、高适配的解决方案，全程跟进商务谈判、合作签约全链路，高效推进合作落地，保障客户转化率与合作成功率。
3. 行业资源整合与价值转化：深度整合自身及行业外贸、跨境B端企业优质资源，盘活现有资源渠道，多渠道拓展客户，建立长期稳固的行业人脉与合作生态，实现资源高效变现与业务闭环，助力区域业务指标超额达成。
4. 客户关系维护与长期运营：负责已合作客户的全周期维护、及时响应客户需求，解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，构建长期战略合作伙伴关系，挖掘客户二次及多次合作价值，打造高粘性客户圈层。
5. 市场洞察与业务优化：实时跟进深圳外贸行业动态、跨境B端企业发展趋势及客户需求变化，定期梳理市场信息与客户反馈，向团队反馈业务推进痛点与市场机会，协助优化大客户开发策略与服务方案，助力团队提升整体业务竞争力。
【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先，5年及以上大客户销售、外贸行业销售或跨境B端商务拓展工作经验，具备资深销售操盘能力；
2.核心资源优势：拥有深圳地区外贸企业、跨境B端企业一手客户资源者优先，熟悉深圳外贸行业圈层、企业运营模式及海外货款相关业务场景者优先；
3.精通大客户全流程销售逻辑，擅长客户拜访、商务谈判、需求挖掘与合作签约，过往有优质大客户开发成功案例；
4.能够适应深圳区域高频次客户拜访工作，具备极强的目标感、执行力与抗压能力，自我驱动意识强，以结果为导向，能高效达成个人及团队业务指标；
5.具备优秀的商务沟通能力、人际交往能力与资源整合能力，逻辑清晰，谈吐得体，适配高端大客户商务对接场景。