更新于 1月20日

机场行业销售经理

8000-16000元·24薪
  • 长沙岳麓区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

政府客户民航机场航空船舶/航空/航天/火车制造火车站/港口/汽车站/路政
一、岗位职责​
1、市场开拓与客户开发​
负责机场飞行区安全解决方案(跑道安全、围界安全、净空安全、气象安全、塔台指挥系统等)的市场推广,挖掘机场、空管单位、民航设计院、系统集成商等潜在客户需求。
建立并维护与机场管理部门(如空管局、机场公安、飞行区管理部)、政府机构(民航局、地区管理局)的长期合作关系。
2、技术方案定制与方案销售​
根据客户需求,结合公司产品(如跑道异物检测系统、低空无人机/飞鸟探测雷达、无人机反制、气象预警系统等),提供定制化安全解决方案,并主导技术方案讲解、演示及投标工作。
推动从需求调研、方案设计到合同签订的全流程销售,协调技术团队完成方案优化与成本核算。
3、客户关系维护与项目落地​
定期回访客户,解决产品使用中的技术问题,挖掘二次销售机会(如系统升级、扩容需求)。
跟踪项目执行进度,协调工程团队完成设备交付、安装调试及验收,确保项目回款。
4、市场信息收集与分析​
跟踪民航安全政策法规(如ICAO、CAAC标准)、行业技术动态(如AI监控、无人机防御技术),形成市场分析报告,指导销售策略调整。
5、品牌与行业影响力建设​
参与民航行业展会(如中国国际航空航天博览会)、技术研讨会,提升公司品牌在机场安全领域的专业形象。
二、岗位要求​
1、教育背景与专业技能​
本科及以上学历,航空工程、安全工程、自动化、电子信息工程、通信工程等相关专业优先。
熟悉飞行区安全系统(如跑道入侵预警、围界报警、低空监视、气象雷达、塔台指挥系统)的技术原理及行业标准。
2、行业经验与资源​
3年以上机场行业销售经验,有机场飞行区安全项目成功案例(如围界改造、气象监测系统部署)者优先。
具备机场管理部门(如空管局、机场集团)、民航设计院(如中国民航机场建设集团)、系统集成商(如中电科、海康威视)等关键客户资源。
3、核心能力​
技术销售能力:能将复杂技术需求转化为客户可理解的解决方案,主导技术方案编写与投标答辩。
复杂项目管理:熟悉民航项目长周期运作(从需求立项到验收),具备跨部门协调能力(技术、工程、法务)。
客户洞察力:精准识别客户痛点(如机场扩建中的安全升级需求),推动高价值订单成交。
4、综合素质​
本科及以上学历,年龄30-40岁,具备流利英语沟通能力(需对接国际供应商或外航)者优先。
持有民航相关认证(如CAAC安全员执照、无人机操作证书)或PMP项目管理认证者优先。
三、加分项​
熟悉民航安防领域政策(如《民用运输机场安全保卫设施》MH/T 7003)及技术标准(如GB 33663-2020《民用航空安全防范系统通用要求》)。
具备军队或政府安防项目经验,了解低空侦测、低空防御、电磁屏蔽等特种安全技术。
有国际品牌(如Honeywell、Thales)民航安全设备销售经验,熟悉全球机场安全解决方案趋势

工作地点

长沙岳麓区华诺星空技术股份有限公司

职位发布者

周咪/人力资源

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公司Logo华诺星空技术股份有限公司
华诺星空技术股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2006年,总部位于美丽的星城长沙,是我国重要的雷达智能装备企业,是国家首批重点“专精特新”小巨人企业、国家首批应急产业重点联系企业、国家知识产权示范企业、全国硬科技企业之星TOP100企业、首批“新湖南贡献奖”企业。公司以共建安全的世界为愿景,聚焦智能感知、认知、控制技术,致力于成为世界领先的安全防御和防卫技术系统方案提供商。已在长沙、成都设有研发中心,在北京、上海、广东、浙江、山东、四川、江西、陕西、马来西亚等十几个地区设有子公司或办事处。经过十余年的创新沉淀,公司已形成以全域安防、安全应急、智能感知、智能系统、交通五大产品线为主的产品族群,为应急、公安、司法、自然资源、水利、国动、交通、电力、石化以及低空经济等行业和产业的客户提供领先的产品和解决方案。公司销售网络遍布全国31个省直辖市自治区及香港、澳门特别行政区。产品远销欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等80多个国家和地区。公司始终将科技创新作为核心驱动力,构建了以高层次人才为支撑的研发体系,其中研发人员占比超50%,硕士、博士占比约20%,建有“电磁探测与感知”省级创新创业团队。建设了湖南省汽车主动安全控制技术工程研究中心、湖南省智能安全装备工业设计中心、湖南省省级企业技术中心及智能传感器长沙市新一代人工智能开放创新平台等创新平台。公司坚持科研投入和前沿技术研究,掌握了新体制多功能雷达技术、复杂电磁环境下的电子侦察与对抗技术、多传感器融合探测技术、基于深度学习神经网络和大模型的多模态目标感知及认知技术、系统核心零部件设计技术、系统架构和操作系统技术等6大核心技术。经权威机构及多领域专家组联合鉴定,公司多项技术在相关领域已达到国内领先、国际先进水平,部分核心技术达到国际领先水平。重点产品荣获中国雷达行业协会科学技术奖科技进步一等奖等重要荣誉。未来,我们将继续秉承“以客户为中心”的经营理念,肩负“共建安全的世界”的企业使命,形成以产业经营为主体,以技术创新和资本经营为两翼(一体两翼),“产业+技术+资本”相生共融、良性发展的业务生态,用华诺人的智慧和汗水,与合作伙伴一起,建设更加安全、智能的世界。薪资政策 1、完善的薪酬体系,实施岗位分红股权等多种激励方式,提供具有竞争力的薪资待遇。 2、按学历及专业能力定薪,具体待遇面议。 3、年终绩效奖金。 4、项目奖金/销售提成。 5、全年2次调薪机会。福利政策 1、五险一金、定期体检、节日物资、住宿。 2、补贴:中餐补贴、加班餐补、加班交通补贴、通讯补贴、电脑补贴等。 3、礼金:结婚礼金、生育礼金等。 4、员工活动:生日活动、团建活动。考勤政策 1、双休。 2、年休假。个人发展 1、晋升通道:技术/管理双轨制晋升通道。 2、多元化培训支持:(1)公司定期举办各类技术交流与分享活动。(2)公司根据各职业发展通道,送员工外训、聘请外部专家提供各级人员所需的知识和技能培训。(3)"一对一"导师帮扶机制,及时有效、有针对性的解决新员工在工作、生活中遇到的各类问题,帮助员工迅速适应新环境。(4)公司与高校建立校企联合培养模式。(5)外聘专家进行能力、素质类培训。乘车线路: 1、乘18路、916路、312路、366路、W109区间线路公交车,到文轩路平川路口站下车,对面即为麓谷企业广场。 2、乘913路至咸嘉湖西路麓云路口站下,向北即为麓谷企业广场。 3、乘W106路(从新城小区南-和馨园)至平川路文轩路口站下,即为麓谷企业广场。
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