1、职责领域，负责客户需求挖掘、方案定制、招投标及售后跟进。负责拓展渠道网络、执行政策并组织销售培训，维护渠道秩序。对接集成商需求，设计定制方案，联合投标验收，协同技术部开发功能、调用研发支持，避免过度承诺。
2、工作任务，洞察市场行业动态，分析数据挖掘痛点，制定销售策略。从线索商机到款项回收闭环交付，确保项目的按时按质完成。负责客户关系拓展和维系，通过拜访交流传递价值，建立信任，合作中持续服务。
3、绩效标准，负责达成销售业绩、新客开发及回款目标，提升客户满意度。
4、协作关系，协同内部资源联动渠道或集成商，对接需求，转化客户诉求，确保项目交付。
5、工作权限，在授权范围内负责价格策略、合同谈判和资源调度。
6、合规安全，严守商业保密与招投标规范，确保工作操作规范。

【任职资格】
1.教育背景，大专及以上学历，通信工程、计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验，2年以上大客户销售或渠道销售或系统集成项目经验，熟悉JG/部队/军队、政企招投标流程。有视频会议或IP视讯相关经验优先。
3.专业技能，具备学习和掌握视频会议系统技术理解力和视频会议行业技术趋势能力、掌握竞品分析及参数对比进行客户开发及商务谈判和解决方案式销售能力，能独立完成技术方案演示。
4.核心能力，具备优秀的社交能力、市场洞察力、代理商赋能、跨部门协作、自我管理和任务目标执行力。
5.需要有JG/部队/军队人脉资源，军人出身优先。
6.职业素养，坚守诚信，持续学习，以客户为中心提供优质服务。
7.适应差旅。