400-885-9898
职位描述
区域销售面销/陌拜KA大客户企业客户仪器仪表制造化工工业自动化
岗位职责
- 战略规划与落地 制定公司整体营销战略及年度直销业务规划，锚定终端客户核心需求，明确客群定位、业务目标与推进路径，确保公司战略在直销板块高效落地。
- 团队搭建与管理 统筹直销团队全生命周期管理，涵盖人员招聘、组织配置、考核激励、技能赋能与梯队建设，打造专业、高效的高绩效直销铁军。
- 全流程业务管控 主导核心客户开发、需求对接、方案定制、合同签订、履约跟进及回款管理全流程，建立标准化业务体系，提升客户转化率与复购率。
- 市场推广与品牌建设 聚焦直销场景，策划并执行行业展会、技术交流会、终端客户拜访等推广活动，强化品牌在终端市场的影响力与认可度。
- 行业洞察与产品推广 深耕环保 / 工业检测行业，调研市场趋势、客户需求及竞品直销模式，挖掘市场机会，推动新产品 / 解决方案的直销落地与规模化推广。
- 数据驱动业务优化 搭建直销业务数据分析体系，定期复盘销售额、客户留存率、回款率等核心指标，基于数据优化营销策略与运营模式，保障年度直销业绩目标达成。
- 资源统筹与跨部门协同 负责营销费用预算编制与管控，优先倾斜核心业务与重点客户资源，平衡业绩增长与利润目标；协调技术、生产、财务等跨部门资源，保障直销业务顺畅推进。
- 基本条件 30-40 岁，本科及以上学历，市场营销、工商管理、环保 / 工业检测等相关专业优先。
- 经验要求 8 年以上 B 端直销营销管理经验，5 年以上环保 / 工业检测行业营销总监 / 副总监任职经历；具备从 0 到 1 搭建直销体系及推动业绩倍增的成功案例。
- 能力要求 具备卓越的战略规划、全局统筹与决策能力；精通终端大客户开发与关系维护，拥有优秀的商务谈判、跨部门协调能力；抗压性强、诚信正直，擅长以数据驱动业务优化与迭代。
- 加分项 熟悉环保 / 工业检测行业竞争格局与终端市场规则；手握高价值行业终端客户资源；具备直销场景数字化运营（客户管理、业务复盘）落地经验者优先。
工作地点
烟台莱山区山东东润仪表科技股份有限公司
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