市场拓展人员

核心职责
根据医院战略，拓展和维护与目标机构的合作关系，如：企业（员工健康管理/EAP）、社区/街道、学校/幼儿园、保险公司、体检中心、药店、下级医疗机构（医联体/医共体）、健康管理机构、行业协会等。

开发新的市场渠道和业务增长点，推广医院的特色服务、健康管理产品、体检套餐、转诊服务等。

深入了解合作机构需求，定制合作方案，进行商务谈判并签订合作协议。

负责合作项目的落地执行、关系维护及效果评估。

收集市场信息、竞争对手动态，为医院市场策略提供建议。

达成既定的市场拓展目标（如合作机构数量、转诊量、业务收入等）。

招聘条件
学历与专业：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、临床医学、公共卫生、医药相关专业优先。

工作经验：

必需： 3年以上B2B销售、商务拓展、渠道管理或市场合作经验。

必需： 有医疗健康行业（医院、药企、医疗器械、体检中心、健康管理公司、保险等）市场拓展或销售经验者优先。熟悉医疗行业的运作模式和合作生态。

有成功开拓并维护企业客户、政府/社区资源或机构合作的经验。

核心技能：

商务拓展能力： 敏锐的市场嗅觉，能独立挖掘潜在合作机会，建立并维护关键客户关系。

谈判与沟通能力： 出色的商务谈判技巧和说服力，清晰表达医院价值与合作方案。优秀的跨部门、跨机构沟通协调能力。

方案策划与呈现能力： 能根据客户需求，策划并撰写具有吸引力的合作方案/标书，并进行专业演示。

项目管理能力： 能有效推动合作项目从签约到落地的全过程。

目标导向与执行力： 结果导向，能承受业绩压力，积极主动完成目标。

关键素质：

资源整合能力： 善于整合医院内部资源和外部需求，促成有效合作。

诚信可靠： 医疗合作尤其注重信誉和长期关系。

抗压能力与韧性： 市场拓展过程中会遇到挑战和拒绝，需要强大的心理素质。

行业理解力： 对医疗政策、医保、医疗服务模式、健康管理趋势等有一定了解。

职业形象： 代表医院形象，需具备良好的职业素养和形象。