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大客户销售经理

6000-8000元

职位描述

计算机软件
岗位职责
1. 客户开拓与关系管理:系统性地开拓政府(住建、城管、大数据局等)及大型热力公司客户,定期拜访,深度挖掘其在智慧供热、能源管理等方面的需求,构建并动态维护客户关系图谱。
2. 销售目标达成:负责完成个人年度销售业绩指标及回款目标,对销售结果直接负责。
3. 项目全过程运作:独立负责从项目线索、方案交流、商务谈判、招投标到合同签订与回款的全流程,确保项目闭环。
4. 内部协同:与售前技术团队紧密配合,共同制定并呈现能精准打动客户的解决方案,有效协调内部资源推动项目进展。
5. 市场信息洞察:收集并分析市场竞争、政策法规等市场信息,为公司的市场策略与产品规划提供决策支持。
任职要求
1. 学历与专业:统招本科及以上学历,市场营销、计算机、自动化、能源与动力工程等相关专业背景者优先。
2. 行业经验:具备3年以上To B或To G大客户销售经验,必须满足以下至少一项:
(1)拥有智慧供热、智慧城市、能源信息化等相关行业的项目销售经验。
(2)拥有政府、住建、城管、大数据局等领域的客户资源及项目运作经验。
3. 核心能力
(1)具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和人际交往能力,个人形象气质佳。
(2)具备强大的学习能力和快速成长潜力,能够迅速理解智慧供热业务和技术逻辑。
(3)具备复杂的项目运作能力和市场开拓能力,能独立完成百万级项目的销售闭环。
(4)目标导向,内驱力强,能承受压力,并具备良好的团队协作精神。

工作地点

黑龙江省哈尔滨市南岗区哈双路与王岗大街交口东方国际中心5层

认证资质

营业执照信息

职位发布者

赵紫璇/HR

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公司Logo哈尔滨哈工智慧嘉利通科技股份有限公司
哈工智慧嘉利通科技股份有限公司(证券代码:839123)成立于2007年,是一家专注于智慧城市和城市治理业务的国家级高新技术企业。通过产学研合作和股权合作,开发了一大批具有自主知识产权的软件和核心产品,取得近百项软件著作权和专利,是新一代智慧城市与城市治理领域的综合解决方案供应商。公司以哈尔滨为运营总部,下设北京西普伟业科技发展有限公司、哈工智慧(武汉)科技有限公司,建有两个研发中心,专注于城市管理、社会治理、公共安全、农业和教育等领域,提供智慧城市大脑、智慧应急、智慧综治、智慧公安、智慧农业和智慧教育等数字化整体解决方案,涵盖项目的顶层设计、建设实施和运营服务等全生命周期。近年来,公司在国内42个城市承担了335个具体项目的建设和运营,为实现持续发展、参与数字中国建设奠定了坚实的技术、产品和团队基础。2021年,公司入选黑龙江省专精特新企业、哈尔滨市“紫丁香计划”重点企业,在社会治理领域全国50强企业中排名27位。面向未来,嘉利通人将积极承担社会责任,致力于成为受人尊重的企业,始终坚守“做智慧城市解决方案深度定制专家”的使命,以新发展理念为引领,以数据新要素为驱动,以新技术融合为支撑,以新基础设施建设为契机,以新服务需求为根本,以新治理的能力和体系建设为重点,探索建设运营的新模式,持续提升城市的治理能力和运营水平,持续提升大众的生活质量与民生福祉。
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