更新于 9月4日

事业部销售副总经理

2-4万
  • 广州黄埔区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 团队执行强
  • 氛围活跃

职位描述

区域销售企业客户政府客户院校客户计算机软件通信/网络设备IT服务
岗位职责:
1.客户开发与业务拓展
聚焦广州黄埔区政府、央国企及事业单位市场,挖掘AI技术、企业数字化转型、政务信息化等领域的潜在客户需求。
制定并执行针对政企客户的定制化解决方案销售策略,完成年度销售目标。
深度理解客户业务痛点,结合公司AI技术、大数据平台、政务系统等产品,提供可行性解决方案。
2.市场洞察与竞争分析
跟踪广东省内政府与企业数字化政策动态,分析行业趋势及竞争对手动向。
定期输出行业报告与客户画像,为产品优化及市场策略提供决策依据。
3.客户关系维护
建立并维护与政府单位、央国企决策层(如信息中心、科技处、信息化办公室)的长期合作关系。
挖掘客户二次销售机会,推动客户转介绍及生态合作。
4.跨部门协作
联动售前、产品、交付团队,推动产品适配性优化,提升客户满意度。
任职要求:
1、有成功运作AI技术、政务信息化、企业数字化转型项目的案例(需提供项目复盘或成果证明)。
2、熟悉政府采购流程、招投标法规及国企采购规范者优先。
3、具备扎实的AI技术、大数据、云计算基础知识,能快速理解技术方案并与客户沟通。
4、优秀的需求分析能力,能将客户业务需求转化为技术方案。
5、强大的资源整合能力,擅长协调内外部资源推动项目落地。
6、优秀的商务谈判与提案能力,能撰写高质量解决方案文档
7、具备政府/央国企高层人脉资源者优先。

工作地点

广州黄埔区VTRON创新园园区

职位发布者

蓝先生/人事经理

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请注意,近期有人顶着我司名义实行诈骗!!!我司招聘过程不收取任何费用,请勿点击付费测评链接,请勿下载任何APP!!!润建股份有限公司(简称“润建股份”)成立于2003年,2018年在深交所上市,是国家高新技术企业。润建股份以“让天下没有难用的网络”为愿景,定位为通信信息网络与能源网络的管理和运维者。管维业务涵盖通信网络、信息网络、IDC数据网络、能源网络四大基础网络,覆盖23+个省/直辖市/自治区、200+个地市、1200+个县区。其中,在通信网络管维领域,公司是行业内规模最大的民营企业,荣膺中国移动A级优秀供应商、中国铁塔五星级服务商。前瞻时代发展趋势,润建股份秉承“让技术成为追求,让创新成就梦想”的发展基调,依托6个城市研发中心、14大研发基地、超25家专业子公司,形成科研实力强劲、行业覆盖广泛的润建创新生态,以技术创新为企业赋能,提升核心竞争力。近三年,润建股份研发投入超过3.6亿,设立6个研发基地,研发工程师超1000人。历经十九年深耕发展,润建股份先后荣获“2013-2018年AAA+级中国质量信用企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“2018-2019年度通信网络维护支撑先进单位”、“中国通信服务运营领军企业”、“广西企业技术中心”等荣誉。为中国移动、中国电信、中国联通、CNN广电网络、中国铁塔、华为、腾讯、阿里巴巴、京东、等众多行业头部企业及政府单位提供网络管维服务。
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