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职位描述
企业客户政府客户云计算/大数据通信/网络设备
岗位职责
1.销售执行与客户关系维护：
o负责与运营商（以移动为主）集团总部市场部、研究院、终端公司等关键部门建立并维护长期、稳定的业务合作关系。
o执行公司AI终端产品在运营商体系的年度及季度销售策略，具体负责渠道拓展与省公司销售目标落地。
o协助分析市场竞争与友商动态，为一线销售政策与资源调配提供信息支持。
2.区域销售拓展与落地：
o深入各省区，赋能当地业务团队，共同开拓运营商AI产品销售通路。
o针对不同省份的运营商市场特点、业务逻辑及客户需求，制定可执行的区域化销售方案，并推动实施，实时更新AI产品资料和知识库。
o协助落实渠道价格管理与秩序维护，配合管控窜货及乱价行为，保障销售利润。
3.销售数据管理与分析支持：
o负责销售数据的日常监控与分析，跟踪核心指标（如Sell-in/Sell-through、库存健康度、渠道覆盖率、省公司完成率等）。
1.销售执行与客户关系维护：
o负责与运营商（以移动为主）集团总部市场部、研究院、终端公司等关键部门建立并维护长期、稳定的业务合作关系。
o执行公司AI终端产品在运营商体系的年度及季度销售策略，具体负责渠道拓展与省公司销售目标落地。
o协助分析市场竞争与友商动态，为一线销售政策与资源调配提供信息支持。
2.区域销售拓展与落地：
o深入各省区，赋能当地业务团队，共同开拓运营商AI产品销售通路。
o针对不同省份的运营商市场特点、业务逻辑及客户需求，制定可执行的区域化销售方案，并推动实施，实时更新AI产品资料和知识库。
o协助落实渠道价格管理与秩序维护，配合管控窜货及乱价行为，保障销售利润。
3.销售数据管理与分析支持：
o负责销售数据的日常监控与分析，跟踪核心指标（如Sell-in/Sell-through、库存健康度、渠道覆盖率、省公司完成率等）。
o收集行业与运营商集团政策信息，进行初步分析，为销售策略调整提供建议。
o定期输出销售分析报告，识别销售过程中的问题与机会，支持管理决策。
o协助执行销售返利、激励等项目的落地与效果跟踪。
4.销售支持与跨部门协同：
o配合部门内部完成运营商集团及省公司的产品入围、集采、入库等商务与准入工作。
o协同市场、产品、供应链等部门，解决销售过程中出现的产品、交付、资源等问题，确保订单顺利履约。
o协助处理渠道端重大异常，如紧急库存清理、渠道冲突调解等，保障销售业务稳定运行。
岗位要求
本科及以上学历，市场营销、通信工程、商务管理等相关专业优先。
3年以上运营商行业经验，具有泛终端、AI智能硬件或消费电子产品销售经验者优先。
熟悉运营商组织架构与业务流程，具备一定的客户关系维护与商务谈判能力。
具备良好的数据分析能力，能熟练使用Excel及主流办公软件进行整理与分析。
出色的沟通协调与执行力，能在跨部门协作中有效推动问题解决。
o定期输出销售分析报告，识别销售过程中的问题与机会，支持管理决策。
o协助执行销售返利、激励等项目的落地与效果跟踪。
4.销售支持与跨部门协同：
o配合部门内部完成运营商集团及省公司的产品入围、集采、入库等商务与准入工作。
o协同市场、产品、供应链等部门，解决销售过程中出现的产品、交付、资源等问题，确保订单顺利履约。
o协助处理渠道端重大异常，如紧急库存清理、渠道冲突调解等，保障销售业务稳定运行。
岗位要求
本科及以上学历，市场营销、通信工程、商务管理等相关专业优先。
3年以上运营商行业经验，具有泛终端、AI智能硬件或消费电子产品销售经验者优先。
熟悉运营商组织架构与业务流程，具备一定的客户关系维护与商务谈判能力。
具备良好的数据分析能力，能熟练使用Excel及主流办公软件进行整理与分析。
出色的沟通协调与执行力，能在跨部门协作中有效推动问题解决。
工作地点
济南市中区凯瑞大厦
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职位发布者
田女士/人力
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润建股份
请注意，近期有人顶着我司名义实行诈骗！！！我司招聘过程不收取任何费用，请勿点击付费测评链接，请勿下载任何APP！！！润建股份有限公司（简称“润建股份”）成立于2003年，2018年在深交所上市，是国家高新技术企业。润建股份以“让天下没有难用的网络”为愿景，定位为通信信息网络与能源网络的管理和运维者。管维业务涵盖通信网络、信息网络、IDC数据网络、能源网络四大基础网络，覆盖23+个省/直辖市/自治区、200+个地市、1200+个县区。其中，在通信网络管维领域，公司是行业内规模最大的民营企业，荣膺中国移动A级优秀供应商、中国铁塔五星级服务商。前瞻时代发展趋势，润建股份秉承“让技术成为追求，让创新成就梦想”的发展基调，依托6个城市研发中心、14大研发基地、超25家专业子公司，形成科研实力强劲、行业覆盖广泛的润建创新生态，以技术创新为企业赋能，提升核心竞争力。近三年，润建股份研发投入超过3.6亿，设立6个研发基地，研发工程师超1000人。历经十九年深耕发展，润建股份先后荣获“2013-2018年AAA+级中国质量信用企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“2018-2019年度通信网络维护支撑先进单位”、“中国通信服务运营领军企业”、“广西企业技术中心”等荣誉。为中国移动、中国电信、中国联通、CNN广电网络、中国铁塔、华为、腾讯、阿里巴巴、京东、等众多行业头部企业及政府单位提供网络管维服务。
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