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ka大客户销售
6000-10000元
郑州
管城回族区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
医院
医药批发/零售
医疗设备/器械
一:战略客户开发与关系管理
1.专职负责郑州大学第一附属医院、河南省人民医院、河南省肿瘤医院、河南省胸科医院等指定省级核心医疗机构的全面开发与客情维护。
2.建立并维护与医院药剂科、器械科、重点临床科室及关键决策人的战略合作关系。
3.定期进行高层拜访,洞察客户深层需求与医院发展战略。
二:业务增量规划与执行
1.针对每家KA客户,制定个性化的年度/季度业务增量方案。
2.负责新产品、新项目(如SPD、DTP、特色供应链服务)在KA客户的引入谈判与落地。
3.深挖存量业务潜力,提升现有合作份额与效益。
三:项目投标与协议谈判
1.主导或深度参与KA客户的药品、耗材集中招标、采购谈判工作。
2.负责重大业务合同、战略合作协议的商务条款谈判与签订。
四:客户信息管理
1.掌握业务客户的采购需求计划和使用商品规律
2.建立客户基本情况档案
3.主动向客户提供授权书委托书及身份证复印件,供客户备案核实
4.维护客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通
五:质量与合规管理
1.对销售过程中发现的药品质量问题,及时报告质管部,并协助妥善解决
2.对药品引起的不良反应,报告质管部的同时,做好善后处理工作
3.严格执行公司各项质量规章制度
4.确保药品销售合法性和售后服务质量
六:数据分析与报表:
1.动态收集KA客户的采购政策、诊疗发展方向、竞争对手活动等关键市场信息。
2.定期提交KA市场分析报告,为公司战略决策提供一线情报支持
3.定期统计销售数据并进行分析
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工作地点
郑州管城回族区郑东新区电子商务大厦A座1701
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郭女士/人资经理
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海华医药
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河南海华医药物流有限公司(以下简称海华医药)成立以来一直秉承“引领行业发展方向,做超一流医药行业解决方案供应商”的企业使命,立足中原,放眼全国,以科技创新、管理创新、运营模式创新为基础,致力于打造国内顶尖级优质、高效的一站式医疗健康产业服务平台。公司坐落在太行山麓、黄河之滨牧野大地——新乡,占地80余亩,交通便利,环境优美,配送网络可覆盖全河南省及周边省份,2014年通过新版GSP认证,在河南地区具有行业领先优势。经营范围:中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品(除疫苗)、麻醉药品、精神药品(第一类、第二类)、蛋白同化制剂、肽类激素药品批发;医药信息咨询;第一类医疗器械、第二类医疗器械、第三类医疗器械销售;预包装食品兼散装食品、乳制品批发零售;日用百货、化妆品销售;保健食品、消毒用品销售;道路普通货物运输;互联网交易等。海华医药配有强有力的高管班子和一支高素质的医药配送队伍,经营班子和员工队伍整体呈年轻化和专业化发展趋势,致力于为客户提供更高水平的专业化、人性化、差异化医药供应链服务。海华医药拥有经国家GSP认证的仓库;采用先进的TMS运输管控系统、WMS仓库管理系统和ERP信息管理系统。海华医药先后与扬子江药业、山东鲁南制药、江苏恒瑞、河南省人民医院、新乡医学院三家附属医院、鹤壁人民医院、中原医药管理公司下属五家医院、新乡第一人民医院等2000余家企业及医院建立了合作关系。海华医药始终坚持诚信经营,以科技创新为先导,以商业模式创新为基础,立足医药健康产业服务为根本,建立现代化医药供应发展新模式。在未来五年内销售收入超百亿规模,成为国内优秀的提供一站式医疗健康产业服务平台的领先企业。
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