商务经理

## 一、岗位定位
中层管理岗，直接向总经理汇报，聚焦产业化落地的具体执行与资源对接。
## 二、核心职责
### （一）产业合作落地执行
1. 需求对接与方案初拟：根据总经理制定的产业化方向，调研产业链目标企业，整理对方需求与合作痛点，形成《合作可行性分析报告》。
2. 商务谈判跟进：协助总经理参与合作谈判，负责前期资料准备（技术优势说明、报价方案）、会议纪要整理，记录对方核心诉求（如技术授权期限、分成比例），为总经理决策提供细节支撑。
3. 项目落地管理：主导合作项目的执行跟进，协调内部研发团队提供技术文档，对接法务审核合同条款，推动合作方按节点完成打样、试产等流程，定期向总经理汇报进度。
### （二）资本与政策事务协助
1. 融资材料筹备：协助总经理准备融资文件（商业计划书、财务预测表），收集投资机构资料并初筛，整理投资人常见问题清单，供总经理路演参考。
2. 政策申报实操：研究国家及地方科技政策，独立完成申报材料撰写，与政府主管部门沟通答疑，及时反馈审批进度。
3. 资源对接与关系维护：定期拜访目标客户，建立资源档案，按总经理要求对接资本方或政府官员，做好接待与跟进记录。
### （三）跨部门协调与信息整合
1. 内部协作推动：代表总经理协调生产、市场等部门，落实产业化需求，解决执行中的流程问题。
2. 信息汇总与分析：收集行业动态、合作方反馈，整理成《产业化动态周报》，以图表形式呈现关键数据，辅助总经理决策。
## 三、任职要求
### （一）专业经验与技能
1. 科技产业商务背景：3年以上硬科技领域商务拓展或项目管理经验，主导过技术转化项目落地，熟悉从技术对接至量产的全流程。
2. 政策与资本实操能力：独立完成过科技型企业政策申报，或参与过股权融资项目，了解投资机构尽调重点。
3. 谈判与执行能力：具备优秀的商务谈判技巧，能独立完成合作框架协议初稿拟定，擅长推动跨部门协作，曾在项目中解决过资源冲突。
### （二）知识结构与工具
1. 技术理解力：理工科本科及以上学历，能理解科研成果的产业化价值。
2. 商业与法律：掌握基础财务知识（如项目ROI计算）、合同法常识（技术转让合同关键条款），能识别商务风险。
3. 办公工具：熟练使用Excel（数据透视表、可视化图表）、PPT（商业方案制作），掌握项目管理工具（如飞书任务、甘特图）。
### （三）综合素质
1. 战略执行力：能准确理解总经理的产业化战略，将高层目标拆解为具体动作。
2. 跨圈层沟通：既能与研发人员沟通技术细节，也能与政府人员交流政策落地要点，具备良好的书面与口头表达能力。
3. 抗压与自驱：适应高强度工作节奏，能在多任务并行时合理规划优先级，主动推进项目进展而非被动等待指令。