大客户经理

主要岗位职：
1、市场调研与分析：
负责收集和分析目标市场的行业趋势、竞争对手动态、消费者需求等信息，为公司提供准确的市场洞察。定期对市场进行调研，了解潜在客户的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
2、客户开发与维护：
挖掘潜在客户，了解客户需求并提供解决方案。维护客户关系，建立客户档案，记录客户信息和交流记录，为后续的营销活动提供数据支持。
3、销售推广与执行：
根据公司的营销策略和目标，制定具体的销售计划和推广方案。
参与组织各种销售活动，如展会、产品推介会等，展示公司产品和优势，吸引潜在客户。
跟进销售线索，与客户进行商务谈判，促成合同签订和订单成交。
进行项目回款管理，确保回款进度的准确和及时执行。
4、产品宣传及资料准备
深入了解公司产品的特点和优势，掌握产品知识，能够为客户提供专业的解答和建议。参与编制产品宣传资料，如产品手册、宣传册等，确保宣传资料的准确性和吸引力。
三、任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、商务管理、经济学、安全工程等相关专业优先。
2、专业技能：
精通销售技巧和市场分析，能够独立完成商务谈判和产品介绍。
具备一定数字信息化产品知识和行业知识，能够为客户提供专业的解决方案。
3、工作经验：具有3年以上相关行业的销售经验，或具有同等职位的工作经验，熟悉招投标流程能独立完全投标工作，能适应高频出差。
4、客户资源：具有冶金、工贸、矿山、化工等行业的B端及G端客户资源优先。
5、个人素质与沟通能力
具有强烈的责任心和进取心，能够承受一定的工作压力。具备良好的团队合作精神和职业素养。善于学习和创新，能够迅速适应市场变化。
具有优秀的沟通技巧和谈判能力，能够与客户建立良好的关系。能够清晰、准确地表达产品特点和客户需求，提供专业的解决方案。善于倾听客户反馈，及时调整销售策略以满足客户需求。