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1.调研电机行业发展趋势、政策导向、竞争对手动态及市场需求变化,结合公司发展规划制定年度、季度销售战略、市场拓展计划与团队销售指标,分解至各销售岗位并监督落地执行,定期复盘业绩完成情况,及时调整策略应对市场波动。
2.负责销售团队的招聘、培训、考核与激励,搭建完善的人才培养体系,提升团队成员的专业技能(产品知识、谈判技巧、方案能力)与职业素养;建立清晰的团队管理机制,优化岗位职责分工,激发团队积极性,打造高效、稳定的销售团队。
3.统筹核心客户与重点项目的开发、维护与关系深化,对接大客户高层洽谈合作事宜,解决重大客户问题与合作纠纷;指导团队挖掘潜在市场机会与目标客户,优化客户结构,提升高价值客户占比。
4.指导团队开展产品选型、方案设计、报价谈判、合同签订等全流程工作,审核重大销售合同条款,把控合作风险;监督合同履行进度、货款回收情况,建立销售风险预警机制,确保销售业务合规、高效推进。
5.协调技术、生产、研发、供应链等部门,对接市场需求与产品迭代、产能规划,推动新产品市场推广与技术落地;整合内外部资源,解决团队销售过程中的技术支持、产能协调、售后保障等核心问题,提升客户服务质量。
6.建立健全销售数据统计、分析体系,定期汇总销售报表、市场反馈、团队绩效等数据,为公司战略决策提供依据;优化销售流程、客户管理体系与激励机制,提升团队销售效率与整体运营效能。
7.遵守公司规章制度,完成上级交办的其他与销售管理相关的工作任务,配合公司整体经营目标的达成。
特别优秀者,工资面议。
工作地点
武进区鸣志电器(常州)有限公司大明中路2号
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鸣志电器
电气机械/电力设备,电子/半导体/集成电路,仪器仪表制造,零售/批发
1000-9999人
已上市
上海鸣志电器股份有限公司成立于1994年2月,上交所主板上市公司(股票代码603728),2019年全年营业收入超过20亿人民币。公司目前全球员工3000余人,其中研发团队人员超过300名,全球工厂面积达71,065㎡。目前公司主要生产经营地位于上海市闵行区,在深圳、北京、西安等地设有10家国内办事处,在美国、欧洲、日本、新加坡等国家拥有八家海外分公司,并在美国硅谷及瑞士拥有自己的研发中心。公司业务已经覆盖北美、欧洲、东亚及东南亚的主要国家和地区。公司作为中国知名的运动控制产品综合制造商之一,专注于运动控制(控制电机及其驱动系统)、智能LED照明控制和工业设备管理的关键部件制造,基于多年的探索和应用积累,公司掌握核心的现场总线技术、自产产品系统集成技术、控制电机及其驱动技术、LED智能驱动技术。公司的产品主要服务于装备制造、节能环保、新能源三大领域,广泛应用于工业自动化、通信、安防系统、医疗/生命科学、智能仓储物流、汽车电子、智能阀门控制、太阳能装置、电子/半导体装置、舞台灯光和景观灯光、3D打印、冶金、煤矿、化工、市政等行业,为客户提供创造性的解决方案和高效、节能、环保的高质量产品,为顾客带来安心和便利,创造顾客价值。同时,作为国内混合式步进电机产品的龙头企业和国内控制电机及其驱动系统制造的领军企业,鸣志被媒体评价为最近十年之内唯一改变混合式步进电机全球市场竞争格局,打破日本企业对该行业的主导和垄断的中国企业。公司是国家高新技术企业和上海市企业技术中心,截至2019年末,公司拥有已获证书的国内外专利技术156项(其中国内发明专利 20项,国外发明专利19项),软件著作权 96项。凭借尖端的 0.9°混合式步进电机技术实力与产销规模,公司在北美的医疗仪器设备、高性能安防摄像机以及航空航天电子设备应用领域占有重要的市场份额。随着公司规模的日趋增长和人才发展的需要,公司逐步建立了完善的薪酬制度、休假体系、培训发展、娱乐活动,并提供10余条市区班车方便员工上下班,分别通往梅陇、曹家渡、静安新城、莘庄、杨浦、浦东、徐家汇、花桥、松江、太仓市区和太仓港区。公司也更加注重培育科技型人才,坚持创新发展模式,我们秉承“人才本土化、人才科技化、人才国际化”的人才策略,通过学习科学管理理念和工具,引进先进技术和高级人才,优化管理流程,持续改进企业运作机制,为优秀员工及科研人才在薪酬、福利等方面制定更具市场竞争力的薪酬方案,提供更为广阔的晋升空间。鸣志员工秉承着“Moving in Better Ways”的信念,不断地提升自身价值,在事业的征程中超越自我、提高专业水准,赢得更加优越的发展机遇。诚邀广大优秀求职者加盟,与广大同仁携手科技新产品,成为智能世界的有力竞争者,为个性化社会提供优质产品和服务。【公司官网】:www.moons.com.cn; www.moonsindustries.com【公司总部地址】:上海市闵行区鸣嘉路168号【公众号】: moons_hr【联系电话】:021-52634688【E-mail】: recruitment@moons.com.cn
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