岗位职责
1. 渠道战略与规划:
制定并执行公司硬件产品的年度及季度渠道运营策略,包括渠道拓展、层级管理及模式创新。
分析市场格局与竞争对手渠道策略,为公司的渠道政策、资源投入提供决策依据。
负责渠道销售预测与目标拆解,并监控各渠道目标的完成进度。
2. 渠道体系与流程建设:
设计并优化渠道管理的核心流程,包括合作伙伴的准入、签约、评估、激励与退出机制。
建立并维护渠道价格体系,确保各渠道层级价格稳定与利益平衡,严厉管控窜货乱价。
主导渠道赋能项目,包括但不限于培训体系、销售工具、营销资料和知识库的搭建。
3. 数据化运营与洞察:
建立渠道运营数据看板,监控并分析核心指标(如Sell-in/Sell-through、库存周转、渠道覆盖率、合作伙伴效能等)。
通过数据洞察识别渠道问题与增长机会,输出深度运营分析报告,驱动业务决策和行动。
管理渠道返利、奖励等激励项目,确保其精准、高效地发放,并评估投入产出比。
4. 渠道支持与协同:
作为渠道管理与销售团队的枢纽,为一线销售团队提供所需的运营数据、工具和策略支持。
协同市场、产品、供应链及财务部门,解决渠道端的关键问题,确保产品流、信息流和资金流的顺畅。
处理渠道运营中的重大异常情况,如超期库存清理、渠道冲突协调等。
任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、统计学或相关专业。
2.5年以上运营商渠道运营经验。
3.具备从0到1搭建或深度优化渠道运营体系的成功经验,精通渠道政策、流程和激励模型的设计。
4.拥有出色的数据分析能力,能熟练使用Excel、SQL、BI工具(如Tableau, Power BI)进行数据提取、分析和可视化。
5.出色的项目管理、跨部门沟通和协同能力,能够有效推动复杂项目的落地。
6.对渠道业务有深刻的商业洞察力,结果导向,具备解决复杂问题的能力。