招聘要求
1. 硬性条件：
• 本科及以上学历，MBA或EMBA优先。
• 8年以上行业经验，其中3年以上管理全国销售团队经验。
• 标杆案例：曾带领团队实现渠道数量显著增长或业绩年增长20%+。
2. 核心能力：
• 战略规划：能制定3年渠道发展蓝图，整合直营、加盟、联营等多模式布局。
• 资源整合：拥有户外行业协会、商业地产、连锁渠道高层合作资源。
• 盈利导向：精通渠道投入产出分析，优化费用结构实现人效提升20%+。
3. 加分项：
• 具备从0到1开拓市场的成功经验。
• 曾在跨国户外品牌或国内头部户外企业担任高管职务。
• 主导过DTC（直面消费者）新零售模式转型，成功提升线下门店客单价及复购率。
• 熟悉小红书、抖音本地生活等新兴渠道运营逻辑，具备线上线下联动经验。
岗位职责
1. 战略落地：
• 制定全国3-5年渠道发展策略，明确渠道布局方向，拆解至大区执行路径。
• 精通数据分析与市场趋势预判，能结合公司产品定位制定差异化渠道策略。
• 每季度调整产品分销策略（如北方主推滑雪系列，南方侧重徒步/露营线等），匹配区域消费特征。
• 设定并分解年度销售目标，监督销售团队执行情况，确保公司整体销售任务的完成。
• 分析市场趋势、竞争对手动态，为公司产品研发、市场推广等提供战略指导。
2. 体系搭建：
• 建立渠道分级标准，配套差异化支持政策。
• 设计渠道激励机制，激发经销商合作积极性。
3. 资源整合：
• 联合知名户外IP（如徒步赛事、探险纪录片）打造品牌联名活动，提高品牌曝光量。
• 与商业地产（如万达、万象城）达成战略合作，优先入驻新开优质商圈点位。
• 协调研发、供应链部门，支持区域市场差异化需求。
4. 组织管理：
• 搭建“总部-大区-城市”三级管理体系，全国团队人效同比提升15%。
• 培养储备区域经理5-8名，保障核心岗位人才流失率≤5%。
5. 风控管理：
• 建立渠道健康度评估模型（库存周转率、终端动销率），每季度预警高风险客户。
• 优化供应链响应机制，确保新品上市30天内全国渠道铺货率达90%。