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更新于 11月11日
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销售总监(环保)
1.8-2.5万
北京
西城区
马甸
5-10年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
区域销售
环保
岗位职责:
1、 协助总经理制定公司整体市场开发策略及市场营销目标。
2、根据公司战略规划和年度经营计划,编制市场营销系统的年度、季度及月度目标责任和工作计划,对计划的落实、实施控制和目标达成负责。
3、负责公司营销管理体系建设工作,建立并持续优化相关政策、制度、业务流程、工作手册(话术指引等)和信息管理系统,并监督执行。
4、主持市场渠道开发工作,建立健全公司的项目拓展渠道和营销网络,与政府对口部门、专业设计院、科研院所、行业协会等社会团体建立并维护良好的合作关系。
5、主持项目线索筛选、客户需求识别及明确、收益风险评估、项目立项、方案提报、技术交流及项目考察、招投标策划、项目合同谈判及签订工作。
6、 全面把控各项目开发进程,根据需要适时介入厘清客户需求,协调内外部资源,不断提高项目中标率和签约率。
7、负责销售回款和业务费用管控工作,对回款率和整体费用预算负责。
8、组织开展市场调研工作,跟踪行业发展情况,关注竞争对手动向,组织完成客户满意度调研,定期提交分析报告。
9、负责公司销售团队建设工作,协同行政人事部完成销售团队配置规划、人员招聘、培训赋能、绩效目标制定及评价、激励管理及团队氛围建设工作。
10、完成公司领导交办的其他工作。
任职要求:
1、环境工程、给排水、市政工程、市场营销等相关专业统招本科及以上学历。
2、十年以上工作经验,五年以上环保类企业类似岗位工作经验,有行业内上市公司或大中型企业工作经验者优先。
3、具有丰富的设备销售/租赁、EPC/EPC+O工程总承包、DBO/BOO/BOT工程承揽、渠道拓展和商务谈判经验。
4、熟悉污水处理处置领域的技术路线、处理工艺和业务模式;熟练运用常用办公软件和OA系统。
5、具有很强的关系网的建立能力,出色的沟通能力和影响力,良好的信息收集能力、分析决策能力、计划执行能力和组织协调能力。
6、积极乐观、自信、专业、客户导向、有成本意识,灵活、有韧性,有强烈进取心和高度的工作热情,抗压、情绪稳定,能够接受公司的考核激励机制。
工作地点
北京西城区华龙大厦
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职位发布者
魏嵩竹/人事经理
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魏嵩竹 / 人事经理
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北京汉青环保集团有限公司
环保,环保,工程施工,专用设备制造
100-299人
不需要融资
北京汉青环保集团有限公司成立于2002年,是中关村国家自主创新示范区内的国家高新技术企业、中国环境保护产业协会理事单位、全国工商联环境服务业商会单位会员、北京市专利试点单位和中关村国家自主创新示范区标准创新试点单位,国家标准《建筑中水设计标准》(GB 50336-2018)参编单位,城镇建设行业标准《小型生活污水处理成套设备》(CJ/T 355-2010)主编单位,国家建筑标准设计图集《建筑中水处理工程(二)》(08SS703-2)、《小型生活排水处理成套设备选用与安装》(19S707)参编单位,国家重点环境保护实用技术“HQMBR中水处理成套技术与设备”依托单位。汉青一直专注于污水处理与资源化事业,经过多年的发展,现已成长为一家以膜生物反应器(MBR)成套技术及装备为核心技术产品,业务领域覆盖生活污水、市政污水、工业废水、水环境治理四大板块,有能力为客户提供包括污水处理设施设计、建造和运营在内的全面解决方案的环保高科技企业。汉青创业十余年来在膜法水处理、污水再生处理等水处理前沿领域持续进行自主创新,形成了一大批高水平的科技成果。汉青是国内最早开始推广膜生物反应器(MBR)创新技术的企业之一,通过吸收清华大学环境学院相关科研成果,结合自身的独到理解与深层开发,汉青在MBR技术方面一直处于业内领先地位,自主研发成功的“HQMBR®污水再生处理成套技术及设备”,解决了长期困扰MBR领域的膜使用寿命短、膜清洗困难、运行能耗高这三大技术难题,实现了污水再生处理系统的装备化、模组化、标准化和系列化,被认定为国家重点环境保护实用技术,获得了国家科技重大专项“水体污染控制与治理”十一五阶段“小城镇污水处理装备化研究与工程示范”课题以及科技部科技型中小企业技术创新基金项目“高浓度有机工业废水再生回用成套设备”的资助,迄今已成功应用于包括生活污水、市政污水、化工废水、垃圾渗滤液、竹制品加工废水、印染废水、焦化废水、食品加工废水等众多领域。在夯实MBR优势技术成果的同时,汉青近年在新一代高效物化、生化、高级氧化工艺方面加大研发投入,致力于为印染、焦化、化工等高浓度、难降解废水再生处理领域提供更为先进的解决方案。作为北京市专利试点单位和中关村国家自主创新示范区标准创新试点单位,汉青在工程实践和技术创新的同时,积极探索技术产品化、专利化、标准化融合之道,以知识产权和技术标准等高水平的智力成果作为企业的立身根本。截至2020年12月,汉青在水处理核心技术领域已在中国、美国和欧洲申请20余项发明专利,其中20项已获得授权。汉青拥有一支老中青相结合、多专业搭配、爱岗敬业的高素质员工队伍,公司目前正处于快速成长期,我们热忱欢迎各类优秀人才的加盟,汉青将为你提供广阔的事业舞台和全方位的薪酬激励。让我们携手共创行业知名品牌、共同为“美丽中国”添砖加瓦!公司主页:www.ecojoy.cn简历邮箱:hr@ecojoy.cn(来信请注明应聘职位并附word或pdf版简历)
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