更新于 10月9日

区域市场销售经理

1-1.5万
  • 广州白云区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招10人

职位描述

地推销售代理商/经销商面销/陌拜零售/批发
独立负责公司在指定区域的销售业务,直接对接客户完成销售目标,无需管理团队,但需具备高阶销售策略能力,重点覆盖终端工厂、大经销商、门店、工程商等高价值客户。
具体岗位职责
1. 销售目标达成
  • 独立承担区域年度/季度销售指标(如销售额、回款率、毛利率),制定个人销售计划并落地执行。
  • 针对不同渠道客户(工厂/经销商/工程商)制定差异化销售策略,优先攻坚高利润客户。
2. 客户开发与维护
  • 终端工厂:
    • 深入对接技术、采购部门,推动产品技术认可和招标入围。
    • 解决客户产品应用问题(如参数适配、交付周期)。
  • 大经销商:
    • 谈判年度框架协议,管理库存和回款(如控制账期风险)。
    • 定期分析经销商动销数据,优化供货策略。
  • 工程商/项目客户:
    • 跟进工程项目进度,协调公司资源确保按时交付。
    • 熟悉工程验收流程,防范垫资风险。
      3. 市场策略执行
      • 收集区域市场信息(竞品动态、价格体系),及时反馈公司调整策略。
      • 独立策划小型推广活动(客户技术交流会等)。
      4. 跨部门协作
      • 与供应链协调订单交付优先级(尤其针对工厂/工程客户紧急需求)。
      • 协同技术部门提供客户解决方案(如产品定制需求)。
      5. 销售合规与风控
      • 确保合同条款合规(如付款方式、违约责任)。
      • 监控应收账款,逾期超30天的客户需主动预警并推动解决。
任职资格

1、大专及以上学历;

2、2年以上 B2B销售经验(贸易、制冷行业、工业品、设备等领域优先),有终端工厂、工程商或经销商客户资源优先;

3、高自驱力,具备风控意识(如识别客户资金链风险)。

4、个人销售攻坚能力,能聚焦高价值客户;

5、熟练使用办公软件,懂基本的数据分析;

6、做人诚信、负责人,肯担当 ;

7、能适应出差,有C1驾照优先。

福利:


1、购买社保;

2、过节礼品、生日礼物、春节带薪年假、年终奖等多项福利;

3、丰富多彩的员工活动:员工聚餐、节日晚会、旅游活动、趣味运动会、优秀员工表彰活动等;

4、提供带薪岗前培训、衔接培训、管理能力培训等专业培训和广阔的职业发展空间个人的发展;

6、透明,公正,公开的考核制度,可以让您的职业规划的更加清晰。

职位福利:全勤奖、节日福利、员工旅游、绩效奖金、年底双薪、弹性工作、带薪假期


面试地址:广州市黄埔区港前路303大院和安堡商务中心1001室

工作地点

广州白云区巨化制冷剂工厂店

职位发布者

周兵云/行政人事经理

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公司Logo广州雄菱制冷设备有限公司
广州雄菱制冷设备有限公司成立于2009年,是央企巨化集团公司下属企业参股公司,巨化品牌华南总服务商。多年来广州雄菱公司代表巨化品牌致力为华南区域4000多家各类企业如格力、美的、TCL、广汽集团、江森自控、大亚湾核电厂、日立、约克等提供高效优质的服务。广州雄菱公司始终坚持“专注巨化品牌、专注氟化工行业”的经营方针,我司主要经营“巨化”品牌:氟制冷剂、氯碱新材料、氟化工材料、含氟新材料、含氟特种材料、精细化工等系列产品。产品种类主要涵盖几大类:一、制冷剂: R22、R134a、R32、R404A、R407C、R410A、R507A、R23、R142b、R141b、R290、R600A、R1234yf、R1234ze、JXL-01、JXL-02等各种特殊型号的高低温制冷剂。二、灭火剂:七氟丙烷R227ea、全氟己酮。三、灭火器:巨化灭火器。四、电子湿化学品:氟化液,氢氟醚,全氟聚醚(PFPE)等。电子行业,半导体电子电路清洗剂,涂层剂,稀释剂,冷却液,氟油,UV抗指纹剂,电子防潮剂等。五、PTFE:悬浮树脂大金L5(国产四氟微粉用在涂料方面)六、数据中心冷却液。七、制冷配件及工具。产品主要应用于:空调、冷冻冷藏、热泵供暖、发泡、新能源电池、航空航天、地面交通、制冷市场、汽车制造、机电工程、核电、医用新材料、含氟改性材料、芯片半导体等各专业领域,同时发挥着它不可或缺的重要作用。我们雄菱人始终坚持“一个巨化”,“讲忠诚”、“强绩效”、“重协同”、“真落实”、“思精进”、“数字化”、“求创新”七个行为准则,把它作为公司的座右铭,未来的日子,我们将一如既往的贯彻落实巨化集团文化落地的核心,稳扎广州,立足华南!以坚强有力的使命感、以身作则的责任感,一如既往的为每个使用巨化品牌的客户和社会提供满意的产品和服务,将公司做大做强,创造新的业绩,展示新的风采,提供更优质的产品,更高效的服务,为更多的企业提供最有力最安全的保障,为中国氟化工产业发展作出贡献,成为制造业品质保障的坚强后盾。公司不加班:高提成、发展大、晋升透明、行业稳定、行业发展的刚需品。市场产品不多,竞争小。有区域市场拓展专员/主管/经理/总监等岗位招聘中,福利:绩效奖金、生日福利、节日福利、公司旅游、休闲活动。轻松工作,轻松赚钱。没有加班7-8点的烦恼,想拿多少待遇自己决定,毕竟赚钱还需要人逼的话就真没意思。每月发工资及时、从没拖欠员工工资。所以选择巨化雄菱,是选择一份事业。
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