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职位描述
代理商/经销商医疗设备/器械/耗材仪器仪表化学原料/化学制品
华东器化玻有限公司招聘：高校渠道销售经理
公司简介
华东器化玻有限公司主要从事实验器械、实验室耗材、化学试剂及相关配套产品的销售与服务，长期为高校、科研院所、企业实验室等客户提供实验物资供应、项目采购支持及技术服务。因高校渠道业务拓展需要，现招聘高校渠道销售经理1名。
岗位职责华东器化玻有限公司主要从事实验器械、实验室耗材、化学试剂及相关配套产品的销售与服务，长期为高校、科研院所、企业实验室等客户提供实验物资供应、项目采购支持及技术服务。因高校渠道业务拓展需要，现招聘高校渠道销售经理1名。
- 负责高校实验室渠道的开发与维护，重点对接高校实验课题负责人、课题组老师、实验室管理人员等关键客户。
- 挖掘高校实验室在实验器械、耗材、试剂等方面的采购需求，跟进课题项目采购计划，推动项目落地。
- 负责客户拜访、需求沟通、产品推荐、报价、合同签订、订单跟进及回款协调等工作。
- 维护现有高校客户关系，提升客户复购率和合作黏性，持续拓展新课题组、新学院及新高校资源。
- 协调公司内部产品、采购、仓储、物流等相关部门，确保项目交付及时、服务响应高效。
- 收集高校市场信息、竞争对手动态及客户反馈，为产品组合优化和销售策略提供支持。
- 完成公司下达的销售目标及高校渠道拓展任务。
- 大专及以上学历，化学、生物、材料、环境、药学、医学检验、仪器类相关专业优先。
- 具有高校实验室、科研院所、科研试剂耗材、实验仪器或相关B2B销售经验者优先。
- 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与高校老师、课题组人员建立稳定合作关系。
- 具备较强的项目跟进能力，能够独立完成客户开发、需求确认、报价谈判、订单交付及回款跟进。
- 工作主动性强，抗压能力好，结果导向，能适应高校客户的工作节奏及必要的出差拜访。
- 熟悉高校科研采购流程、实验室常用耗材试剂及实验设备者优先。
- 熟练使用Office办公软件，具备基本的客户信息管理和销售数据统计能力。
- 有高校试剂耗材、实验仪器、科研设备销售经验；
- 熟悉高校采购、招投标、协议供货或科研经费采购流程；
- 具备一定的高校老师、课题组或实验室资源；
- 有区域高校渠道开拓经验者优先。
- 具有竞争力的薪酬结构：底薪 + 绩效/提成 + 奖金；
- 高校渠道重点岗位，成长空间大；
- 完善的产品培训与客户资源支持；
- 良好的团队协作氛围和职业发展通道。
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工作地点
镇江*********
公司信息
镇江华东器化玻有限公司
未融资 · 20人以下 · 综合商贸
已审核
工商信息
企业名称 镇江华东器化玻有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 魏志强
经营状态 存续（在营、开业、在册）
成立时间 1998-05-07
注册资本 501万元人民币
认证资质
营业执照信息
