IVD销售经理

一、核心职责

1.驻地市场开发与销售目标达成

负责常驻地市三级医院终端客户的直、分销开发，完成试剂、设备、耗材进院及上量目标；

2.对接医院检验科等医学实验室、设备科、临床科室等关键决策人，建立长期合作信任

拓展并建立属地代理商网络，制定分渠道销售策略，协助并督促代理商完成终端覆盖、销售及回款目标。

定期开展代理商产品培训、销售技巧赋能及合规督导。

3.本地化策略执行

针对属地医保政策、招标动态（如DRG/集采）、竞品布局制定应对方案。

落地学术推广活动（科室会、区域展会），提升品牌属地影响力。

4.跨部门协同作战

联动售后部门解决客户技术问题，提升终端满意度；

联动采购、订单、仓库部门提供物流服务，提升终端满意度；

向公司反馈属地市场情况，产品优化与策略调整。

二、任职要求

1. 教育背景与经验

本科及以上学历，医学检验、生物技术、市场营销等相关专业优先；

1-3年以上IVD行业销售经验，有成功直销医院客户经验+代理商管理经验者优先。

2.驻地资源：

熟悉所辖地市医疗市场格局，具备检验科、医院管理层资源者优先； 工作地点户籍或长居者优先。

3. 核心能力

直销能力：熟悉医院采购流程、招标体系，具备检验科关键人资源者优先；

渠道能力：精通代理商开发、谈判、管控及冲突协调技巧；

产品知识：了解生化、免疫、分子诊断等至少一类IVD产品技术特点；

合规意识：熟悉医疗器械法律法规，严守商业道德底线。

4.软性素质

目标导向，抗压能力强，适应高频出差；

优秀的人际洞察力与跨部门协作能力。

薪酬福利：

职位福利：五险一金、餐补、定期体检、员工旅游、高温补贴、节日福利、周末双休、定期团建