校企合作经理【网安】(004109)

1.负责区域内校企合作交流及合作事项的组织协调，对合作院校的战略.运营.业务方面的需求进行快速响应；
2.根据公司要求，制定区域内的院校合作业务拓展计划，进行专业共建的院校拓展，维护与合作院校核心负责人的关系，塑造企业形象；
3.负责建立.拓展.维护与各大院校的合作关系，协同制定高校合作方案，与高校洽谈实验室建设/产业学院等合作模式，负责实验室/信息化产品的销售工作，完成组织目标和各项销售目标；
4.项目销售与实施跟进：主导招投标工作，负责投标文件编制、商务谈判与合同签订，跟进项目实施全过程，协调公司内部资源保障项目顺利交付、验收及款项回收，确保客户满意度；
5.团队协作与培训赋能：与内部售前技术支持、产品研发、售后服务等团队密切配合，协助开展客户技术交流与培训工作，提升团队整体专业素养与协作效能。
任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，计算机科学、教育技术学、人工智能、市场营销等相关专业优先。
2.行业经验：具备 3-5 年以上 ICT 基础设施或 AI 大模型销售工作经验，有教育行业项目成功案例或丰富客户资源者更佳，熟悉教育行业信息化建设规律与流程。
3.专业知识：深入了解 ICT 基础设施产品与技术架构，能够依据客户需求进行技术方案讲解与沟通。
4.销售能力：熟练掌握销售技巧，具备独立开拓市场、挖掘客户需求、商务谈判与合同管理能力，拥有良好的销售业绩。
5.综合素质：具备出色沟通协调能力、团队合作精神与抗压能力，学习能力强，敏锐洞察市场变化并灵活调整策略。