一、岗位职责： 1、深入了解客户的业务需求、痛点及未来规划，通过客户访谈、现场调研等方式，收集并分析客户需求。评估客户的数字化、智能化转型需求，结合公司产品，为客户提供针对性的解决方案建议。 2、基于公司的产品与解决方案体系，为客户提供全面的售前支持，包括方案设计、技术交流、解决方案编制等。包括但不限于数据采集、边缘计算、云计算、大数据分析、AI应用、安全生产管控应用等。 3、负责向客户讲解解决方案，通过PPT、Demo演示等方式，清晰展现产品和解决方案的价值与优势。 4、参与招投标过程，编制投标标书、成本评估和报价文件制作，进行现场讲标，提升公司在竞标中的竞争力。 5、关注工业互联网和电力能源领域的最新技术动态、市场趋势及竞争对手情况。 6、与销售部门紧密合作，共同推进项目进展，确保解决方案的顺利落地实施。 7、与产品、技术、交付等部门保持密切沟通，确保解决方案的技术可行性与实施效率。 8、总结项目经验，丰富内部知识库，为团队其他成员提供技术支持与培训。 二、任职要求： 1、初始学历为统招本科，计算机科学、自动化、电子信息工程、电气工程等相关理工科专业本科及以上学历。 2、具有5年以上工业互联网、电力能源或相关领域的工作经验，其中至少3年以上售前咨询顾问或解决方案销售经验。 3、熟悉工业互联网平台架构、业务流程及主流技术（如大数据、云计算、物联网、AI等）。 4、具备出色的需求分析、方案设计及演讲能力，能够独立完成高质量的解决方案文档与演示材料。 5、熟悉发电、矿山等能源行业等相关业务，对新能源、水电、火电、矿山的至少1-2个细分行业有较深入了解。参与过5个及以上相关领域的项目售前支持付相关工作。 6、具备良好的PPT制作与讲解能力，能够清晰、准确地传达解决方案的价值与优势。 7、优秀的沟通协调能力与团队合作精神，能够与不同部门、不同背景的人员有效协作。 8、强烈的责任心与进取心，能够承受工作压力，接受高频次短期出差。 9、具备快速学习能力，能够迅速掌握新技术、新产品及行业动态。