图书发行经理（主渠道，高提成）

职位概述：
负责公司图书产品在全国范围内的市场拓展与客户维护，重点对接各地新华书店及教育系统客户，通过专业沟通与销售策略，提升图书销量并建立长期合作关系。工作性质以全国出差为主，需适应高频外勤节奏。
岗位职责：
一、客户开发与维护
1. 定期拜访各地新华书店采购负责人、学校图书馆管理员等目标客户，介绍公司图书产品，挖掘采购需求。
2. 建立客户档案，记录合作细节及需求动态，通过持续跟进（如节日问候、新品推荐）增强客户粘性。
二、市场调研与反馈
1. 收集区域市场信息（如竞品动态、政策导向、读者偏好），定期向公司反馈，协助优化产品结构与营销策略。
2. 配合市场部策划线下推广活动，提升品牌曝光度。
三、客户服务与协调
1. 及时响应客户咨询（如订单查询、售后问题），协调物流、仓储部门确保供货效率。
2. 处理客户投诉与建议，维护公司口碑，推动 “客户满意度提升计划”。
任职要求硬性条件：
一、学历与经验
1. 大专及以上学历，专业不限（新闻传播、市场营销、教育学等相关专业优先）。
2. 3年以上销售工作经验，有教辅图书行业销售经验者优先（尤其是新华书店渠道）。
二、能力与技能
1. 沟通与谈判能力：普通话标准，具备亲和力与感染力，能通过商务洽谈促成合作（如招投标、批量采购谈判）。
2. 市场敏感度：对图书市场趋势有基本认知，能结合政策（如 “双减”“新课标”）挖掘销售机会。
3. 工具应用：熟练使用 Excel（制作销售报表）、PPT（产品宣讲）。
三、职业素养
1. 适应出差：能接受每月 20 天以上全国出差，抗压能力强，适应高频客户拜访节奏。
2. 责任心与执行力：严格执行销售计划，定期汇报工作进展，能独立解决异地客户问题。