终端品牌销售运营经理

一、终端销售策略与规划：
1、深入理解各终端渠道（商超、连锁、线上平台、自营店等）特性，制定差异化的销售目标、策略及执行计划。
2、分析销售数据（销量、周转率、损耗率、客单价等），识别增长机会与问题点，提出并推动优化方案。
二、品牌终端体验管理：
1、主导终端品牌形象标准化落地，确保陈列、物料、促销信息等符合品牌调性（新鲜、高品质、精致）。
2、策划并执行终端品牌推广活动（如试吃、主题陈列、节日营销），提升品牌知名度、美誉度和消费者互动。
3、监控并管理终端客户（渠道采购/门店人员）和消费者的品牌反馈，维护良好的品牌形象。
三、运营效率提升：
1、优化终端订单预测、要货、配送流程，协同供应链团队，最大化保障产品新鲜度，最小化损耗。
2、制定并监督执行终端库存管理标准，确保产品新鲜度和高周转。
3、管理终端促销资源（费用、赠品、物料），评估ROI，提高投入产出效率。
四、团队赋能与渠道管理：
1、 管理、培训及激励销售运营代表/督导团队，提升团队执行力。
2、与渠道采购、门店管理层建立并维护深度合作关系，争取最佳陈列位置、促销资源支持。
3、定期巡店，洞察终端市场动态、竞品信息及消费者行为，提供决策支持。
五、数据分析与决策支持：
1、建立并维护终端销售运营KPI体系，定期进行多维度数据分析，撰写报告，为管理层提供决策依据。
2、利用数据驱动持续改进销售策略和运营流程。
我们期待的你
一、经验：
1、5年以上快消品 / 生鲜食品 / 农产品行业销售运营、渠道管理或品牌营销经验，有终端精细化管理成功经验者优先。
2、具备商超、高端连锁、生鲜电商等终端渠道的深度合作和管理经验。
3、有独立负责区域/渠道销售目标和品牌推广项目经验。
4、 团队管理经验。
二、技能：
1、出色的数据分析能力：精通Excel，能运用数据进行问题诊断、机会挖掘和决策支持。
2、卓越的沟通协调与谈判能力：能与内外部不同层级人员有效沟通，推动协作。
3、强大的执行力与结果导向：能制定清晰计划并推动落地，对销售结果和品牌体验负责。
4、敏锐的市场洞察力：对消费者行为、零售趋势、竞品动态有深刻理解。
5、优秀的解决问题能力：能快速应对生鲜行业常见的挑战（如损耗、新鲜度、突发问题）。
6、一定的审美能力：对品牌形象和终端展示有要求。
三、特质：
对新鲜、健康、高品质的食品充满热情，认同我们的品牌理念。
责任心强，抗压能力佳，能适应生鲜行业快节奏和变化。
积极主动，自驱力强，具备创业精神。
注重细节，追求卓越。
四、教育背景：市场营销、工商管理、供应链管理或相关专业本科及以上学历。
我们提供
1、加入一个充满活力、快速成长的创新鲜食品牌的机会，你的工作将直接影响品牌的市场表现。
2、具有行业竞争力的薪酬福利：基本薪资+绩效奖金+年终分红奖金，总年薪15w+。
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