西南大区总监（（汤品 / 菌菇火锅渠道）

一、岗位职责
1. 负责云南、贵州、四川西南区域餐饮冻品渠道拓展，重点攻坚昆明市场，主攻菌菇火锅类餐饮客户，挖掘新客户并落地开发方案；
2. 依托冻品、汤品产品体系，为餐饮客户提供专业产品咨询、定制化食材解决方案，匹配门店经营需求；
3. 对接客户全流程商务沟通与商务谈判，传递产品价值，妥善处理价格异议、客诉等问题，推进合同签订、长期合作落地；
4. 搭建客户长效维护体系，定期回访跟进客户产品使用反馈，统筹产品调试、订单跟进、货款回收全流程，提升客户复购与忠诚度；
5. 持续跟踪西南餐饮行业动态、竞品价格与产品策略，结合市场变化调整拓客、销售方案，向客户输出贴合行业趋势的食材推荐；
6. 拆解区域销售目标，制定月度 / 季度销售执行计划，高效落地拓客动作，承压完成公司下达的业绩指标。
二、任职要求
1. 资源背景：深耕西南云、贵、川餐饮市场，自带本地餐饮客户资源，具备菌菇火锅渠道开发实操经验者优先；
2. 行业经验：拥有餐饮冻品销售从业经历，有汤品类冻品业务运作经验优先；
3. 专业能力：可精准定位餐饮客群需求，独立策划、落地客户开发策略，能输出适配门店的食材解决方案；
4. 商务能力：擅长商务沟通谈判，可独立处理价格争议、客户投诉，具备合同洽谈、回款跟进实操能力；
5. 市场敏感度：持续关注餐饮行业、竞品动态，可根据市场变化灵活调整销售打法；
6. 综合素养：目标感强，具备优秀执行力、抗压能力，擅长客户长期关系维护，重视客户复购运营