软件渠道销售（管理软件）

岗位述描：
1、 负责目标企业及渠道的开发和维护，为客户提供解决方案。
2、 组织并参与客户商务谈判、调研分析、合同签订、回款及项目交付资源协调。
3、 不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值，从而实现长期合作。
4、 对新老客户线索进行有效管理，开发客户新需求。
任职要求：
1、 深入了解软件产品的功能模块、技术架构和行业解决方案，能够精准向渠道伙伴阐述产品优势、使用场景和价值，解答其关于产品的疑问。
2、 具备优秀的渠道开发能力，能够制定并执行渠道拓展计划，寻找、评估和筛选优质合作伙伴；熟练掌握渠道政策制定与执行，有效管理渠道合作伙伴关系。
3、 密切关注管理软件行业动态、市场趋势和竞争对手情况，及时调整销售策略；能够挖掘潜在市场机会，提出针对性的市场推广和渠道优化方案。
4、 具备数据分析能力，通过销售数据、市场数据等进行分析，为渠道管理和销售决策提供依据；制定合理的销售预测和目标规划。
5、 拥有出色的沟通协调能力，能够与渠道伙伴、公司内部团队进行高效沟通，及时解决合作中出现的问题，建立良好的合作关系。
6、 较强的商务谈判技巧和应变能力，在渠道合作洽谈、合同签订等环节，能够维护公司利益，争取有利的合作条件。
7、 计算机、信息管理、物流管理、自动化、工业控制、通信工程等相关专业本科以上学历。
8、3 年以上管理软件行业渠道销售经验，有成功开拓和管理区域渠道合作伙伴的案例。有b端客户ERP、智能物流等管理系统销售经验者优先考虑。
薪资待遇：基本工资+岗位工资+业务提成+签单奖+年度奖金，年薪最低8-10万，优秀者达15万-50万+，福利优厚，提供五险一金。