海外销售总监

统筹公司冠脉支架等高值耗材海外市场全链路业务，制定并落地海外市场战略，搭建高效海外销售体系，对公司海外冠脉业务整体业绩负总责。
1、战略规划
根据公司整体战略，制定并滚动更新公司3-5年海外市场发展战略，明确区域优先级（深耕东南亚、拉美、中东等新兴市场，规划欧美等成熟市场的突破路径与时间表）。
主导制定年度海外销售目标、产品组合策略与市场进入计划；搭建海外销售团队对目标进行分解与资源匹配，对全球销售业绩总指标负责。
2、渠道搭建与管理
设计并持续优化海外渠道架构与布局。评估、引入并分级管理战略性经销商、区域总代及集团采购组织，构建覆盖广泛、层级清晰、利益共享的全球渠道网络。
3、运营与合规管控
构建并优化覆盖报价、合同、订单、物流、回款全流程的海外销售运营标准作业程序，确保业务高效、合规运转。
4、市场准入与学术推广
建立系统的海外市场情报体系，持续追踪目标区域的政策法规（FDA、MDR等）、注册认证动态、招采模式、竞品策略及临床趋势，为公司决策提供前瞻性输入。
作为海外市场与注册的桥梁，协同研发、法规团队制定分区域的注册认证路线图，推动产品准入进程，并确保商业化策略与准入节奏紧密咬合。
协同市场部，制定面向海外市场的核心推广资料体系与学术传播策略，确保公司技术优势转化为国际市场认可的临床语言。
任职要求
1、本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、国际贸易、工商管理等相关专业。5年以上国产高端医疗器械海外市场从业经验，其中至少3年以上海外销售团队管理经验，直接负责过千万级以上的海外市场盘子。
2、有冠脉介入、瓣膜、神经介入或骨科植入物等高值耗材领域海外销售与渠道管理成功案例，主导过新兴市场（东南亚、拉美、中东）规模化突破或欧美市场准入突破者优先。
3、熟悉海外医疗器械行业法规与注册要求，了解目标市场准入流程与合规标准。
4、拥有丰富的海外渠道资源，尤其是东南亚、拉美、中东等核心市场的高层级经销商、区域性总代或集团采购组织人脉，具备快速激活市场网络的实操经验与资源整合能力。
5、英语精通，可作为工作语言流利进行战略谈判、高层沟通及复杂文档撰写；掌握西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等目标市场小语种者视为重要加分项。
6、优秀的跨部门协同能力，能与研发、法规、市场、供应链等部门紧密合作，高效推动复杂项目落地。