智慧化方案经理

岗位职责:
1、深入医院科室对设备使用情况、工作流、医学实验室及相关临床需求等进行调研和分析，找出客户的痛点和潜在需求，为制定精准的解决方案提供依据。
2、整合各产品线的产品优势和价值卖点，结合智慧化优势，设计和完善满足客户需求且有竞争特色的智慧实验室整体解决方案，并对方案进行核心价值主张提炼和市场化包装。
3、负责对大客户群的重点大项目突破提供支持，协助解决方案设计和方案宣讲，全流程协助项目落地执行。
4、负责对一线营销和渠道团队进行解决方案培训和赋能，提升营销一线的解决方案推广能力和落地能力。
5、根据用户需求，协同区域销售团队，制定标杆医院建设计划，定制个性化流程优化或设计改善方案，以及关键讲者孵育，负责整体解决方案的市场宣传和推广工作。
6、跨团队协作与产品迭代：收集大客户反馈意见以优化解决方案，联动研发、服务团队，推动产品迭代，助力智慧化整体建设的持续优化。
7、维护大客户资源，建立科研合作关系：善于利用智慧化软件及公司相关资源辅助医院产出科研成果，推动医院科研合作（如多中心研究、疾病模型建立等）项目落地。

任职要求:
1、5年以上医疗行业经验（医疗设备销售/市场/技术支持等），熟悉检验科业务流程及实验室相关设备，对大型三甲医院采购流程及医疗行业有基本了解和认知；熟悉医院IT和信息化系统者加分。有大型三甲医院智慧化项目落地经验，或大型智慧实验室整体解决方案支持经历。
2、熟悉ISO15189认可流程、精益管理等相关知识，有精益带级认证资格优先。具备检验与临床沟通思维，有临床研究经验优先。
3、出色的方案撰写与演讲能力，能向医院管理层清晰传递方案价值。极强的跨部门协作能力，可统筹研发、销售、服务资源推动项目闭环。
4、本科及以上学历，医学检验、生物医学工程、临床医学、医疗器械、市场营销等相关专业优先。