医药营销总经理

一、基本情况
1.年龄:38-55岁；
2.工作经历:至少15年以上医药行业工作经验，8年以上团队管理经验，其中5年以上在大型药企担任全国销售总监、销售副总或同等高级管理职位。拥有从产品上市到成熟期全生命周期管理的成功经验；
3.学历及院校:医药、生物、化学等相关专业本科及以上学历
4.其他:成熟稳重，气场强大而不失亲和力。在正式场合是沉稳的战略家，在团队面前富有激情。操盘规模不低于20亿；
5.具有心脑血管产品/抗生素、针剂的国内百强药企。
二、性格特质
价值观:三观正直，诚实守信，廉洁自律
心态:乐观坚韧，具备长期主义视角
人际:具备高阶影响力，能驾驭复杂人际关系
三、核心能力及素质
1.战略规划与商业洞察力:能够基于宏观政策(如集采、医保、DRG)、市场竞争格局和公司资源，辅助董事长/总经理制定3-5年的营销战略规划。深刻理解产品价值，能精准定位目标市场，并预见行业趋势，提前布局。
2.优秀的团队领导与管理能力:擅长构建、激励和领导一个包含市场、销售、商务、市场准入等职能的庞大、多元化团队。精通人才“选、育、用、留”，能培养核心骨干，打造高绩效、高执行力的营销铁军。具备强大的组织协调能力。能打破部门墙，促进营销中心与研发、医学、生产、财务等部门的无缝协作。
3.精湛的业务与市场能力:市场能力:精通品牌管理、市场调研、数字化营销、多渠道营销，能领导制定创新的市场活动方案。
4.销售能力:深谙医院、零售、第三终端等不同渠道，精通客户管理和大客户谈判。
5.招商能力:基于公司产品定位(覆盖心脑血管、消化系统、抗感染等12大用药领域)及市场战略，制定全国招商年度规划，明确重点区域、目标客户类型及核心业绩指标，推动招商策略落地，确保整体销售目标达成。
6.数据驱动与财务敏锐度:能够熟练运用销售数据、市场数据进行深度分析，发现问题、评估效能并指导决策。具备强烈的成本效益意识，精通预算编制、费用控制和投入产出分析，确保资源投入最大化。
7.优秀的沟通与影响力:具备出色的内外部沟通能力，能够向董事长/总经理清晰阐述战略、争取资源;能够向团队有效传递目标、鼓舞上气。能与关键意见领导、行业协会、政府相关部门建立并维护高水平的战略合作关系。
四、关键经验
医药代表一产品经理/地区经理一大区经理/市场部经理一全国销售/市场总监-营销中心总经理。
五、价值观
结果导向:对业绩目标有极强的渴望和责任感，以达成甚至超越业绩指标为追求。
坚韧抗压: 能够承受来自市场、政策和公司内部的巨大压力，在逆境中保持冷静，并带领团队寻找突破口。
诚信合规:(核心特质) 将“合规”视为生命线。深刻理解并严格遵守医药行业的法律法规和商业道德准则，能带领团队在“灰色地带”前止步，建立健康的业务模式。
客户至上：真正理解“以患者为中心”和“为客户创造价值”的内涵，并将其融入营销策略的骨髓。
开放与创新: 不固步自封，对新事物(如AI营销、数字化工具)保持好奇和学习心态，敢于在合规前提下尝试新的营销模式。
决策能力: 在信息不完备的情况下，能够基于经验和判断，果断做出决策并承担相应责任。
六、职业红线
信息保密红线:严禁泄露内幕信息与机密数据;
利益冲突红线:严禁公私不分与以权谋私;
绝对红线:公司内部贪腐，生活/工作作风不端正。