快消食品特渠销售主管

岗位职责：
1、市场分析与渠道规划
-行业调研：研究荞麦面目标市场的上下游链条、典型客户(餐饮企业、食品经销商、零售商等)、竞争格局和渠道痛点；
-蓝图设计：制定渠道拓展优先级，先通过餐饮连锁店试点，再扩展至药店渠道和专营渠道等；
-制定合作模式：设计分润机制、供货政策(如账期、退换货规则)和差异化服务(如定制包装、快速配送)
2、合作伙伴开发与赋能
-目标筛选：识别荞麦面行业中的关键客户，评估筛选具有合作潜力的客户；
-合作落地：设计各个渠道的运营策略，制定差异化方案(如价格政策、服务标准、资源分配)，与客户沟通洽谈，促成合作达成；
-摸索模式：收集、反馈并优化与客户合作方案及流程(如库存管理、订单响应速度)，形成不同客户的运营管理模式；
-维护关系：给合作伙伴提供相关的培训和支持(如产品资料、技术对接、政策解读)，解决合作中的问题(如订单异常、结算纠纷、合规风险)
-需求转化：将合作伙伴的需求反馈至产品团队，推动定制化需求产品的迭代与落地；