岗位职责:
一、KA渠道业务管理
1、全面负责全国性KA、地方TOP渠道客户的开发、建设、维护,全力促进核心渠道战略合作达成;
2、负责签订全国性KA、TOP渠道大盘合同或框架合同,争取优势条款;
3、及时掌握各全国性KA、TOP渠道渠道信息,维护客情关系;
二、KA渠道运营管理
1、主导并持续完善全国性KA、TOP渠道信息库,通过运营数据分析(投入产出比、费用率等),输出可行性操作建议;
2、重点监控重点区域、重点终端运营情况,并有针对性进行改善及指导,不断地提升终端运营能力,确保达成年度销售目标;
3、不断地整合各渠道营销活动,及时制定活动方案并督促落地执行;
三、KA制度与流程管理
协助上级制定与完善全国性KA及地方性TOP渠道的开发、维护、运营管理的各项规章制度、流程,不断提升管理效率,使得各项管理规范化、科学化。
四、KA渠道队伍建设
培养、建立一支优秀的全国性KA、TOP渠道队伍,包括制定优胜劣汰机制、晋升机制、专业人才培训计划、储备业务综合评估计划等
任职要求:
1、5-10 年渠道领域工作经验,至少3年以上KA渠道业务经验
2、具备KA渠道平台系统化专业能力、财务对账-结算-回款能力;
3、丰富的渠道连锁经验、敏感的市场洞察能力、较强的业务谈判能力、数据分析能力;
4、善于沟通、性格开朗、有团队合作精神,具有一定的抗压能力