业务经理-低空数字经济/智慧城市应用方向

核心职责​
深度剖析低空经济在智慧城市应用领域的市场环境，包括市场规模、增长潜力、竞争格局等，结合公司业务特点制定切实可行的营销策略。主动挖掘政府部门（如交通、应急、城管等）、物流企业、能源集团等不同类型客户的需求，精准定位目标客户群体。
配合项目经理牵头组织技术、产品等团队，依据客户具体需求定制个性化的低空经济智慧城市应用解决方案，方案需涵盖应用场景设计、技术实现路径、实施周期及成本测算等内容。
主动拓展、维护客情关系，主导与客户的商务谈判，清晰阐述方案优势与价值，妥善处理谈判中的分歧，推动合作达成。同时，负责项目投标的统筹工作，确保投标文件的质量与竞争力。在合作过程中，持续维护客情关系，积极挖掘二次合作机会，促进长期稳定合作。
密切关注低空经济及智慧城市领域的政策法规、技术创新、市场需求变化等动态信息，建立信息收集与分析机制。及时将有价值的信息反馈至公司研发、产品等部门，为产品迭代升级、服务优化及战略决策提供有力支撑。​
任职要求​
本科及以上学历，航空航天工程、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备扎实的专业知识储备。​
拥有 3 年以上销售或售前或解决方案工作经验，其中至少 1 年以上低空经济、智慧城市、软件集成、通用航空或信息技术等相关行业经验者优先。
熟悉政府及企业项目的立项、招投标、采购等运作流程，有成功运作百万级及以上项目的经验者更佳。
熟悉低空经济的主流应用场景，如无人机巡检、低空物流、应急救援等，了解智慧城市建设中物联网、大数据、人工智能等技术的应用。
具备较强的方案撰写能力，能独立完成专业的可研报告和技术方案；熟悉招投标全流程，能高效完成标书制作与审核；拥有出色的商务谈判技巧，能有效促成合作。
具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉市场机遇与潜在风险；拥有优秀的沟通表达和团队协作能力，能与内外部人员顺畅协作；具备较强的抗压能力，能适应高强度工作节奏及频繁出差需求。