岗位职责:
- 大客户开发与维护
- 负责行业龙头客户(如石油化工、能源、环保、医疗等领域)的拓展,制定个性化销售策略,建立长期战略合作关系。
- 定期拜访关键客户,深度挖掘需求(如产品升级、定制化服务、批量采购等),推动订单转化。
- 处理客户投诉与争议,协调技术、售后团队提供快速解决方案,确保客户满意度。
- 销售目标管理
- 制定年度/季度大客户销售计划,完成公司下达的业绩指标(如销售额、回款率、市场份额等)。
- 分析客户采购周期,预测订单趋势并提前布局资源。
- 市场与竞争分析
- 调研行业动态(如新兴应用场景、政策法规变化),分析竞争对手产品、价格及服务策略,提供市场反馈报告。
- 参与制定差异化的产品推广方案(如高精度流量计、智能物联解决方案),提升品牌竞争力。
二、任职标准
- 教育背景
- 专科及以上学历,市场营销、自动化、仪器仪表、机械工程等相关专业优先。
- 行业经验
- 3年以上工业设备或仪表行业大客户销售经验,具备流量计、泵类、阀门、传感器、工业自动化领域客户资源者优先。
福利待遇:
带薪年假、五险一金、爱心基金、学历补贴、学习晋升、公费旅游、每年20%人员调薪机制、异动调薪、即时激励、通勤班车、免费午餐、满勤、工龄工资等