岗位职责:
岗位职责
1. 战略规划与目标管理:基于公司发展战略与市场趋势,制定全球外贸业务中长期发展规划、年度销售目标及拓展策略,分解目标至各区域/产品线团队,建立业绩考核体系,监督目标达成进度,及时调整经营策略以应对市场变化。
2. 全球市场开拓与客户管理:主导海外市场调研,分析各区域市场需求、竞争格局及政策法规,重点开拓欧美、东南亚、中东等核心及潜力市场;统筹核心客户、战略客户的开发与维护,建立长期稳定的客户合作关系,处理重大客户合作谈判、合同签订及售后纠纷事宜。
3. 外贸团队建设与管理:搭建并优化外贸销售团队、跟单团队架构,明确岗位职责与晋升通道;负责团队成员的招聘、培训、绩效考核与激励,提升团队专业能力(外贸业务、谈判技巧、产品知识)与执行力,打造高效、凝聚力强的外贸团队。
4. 外贸业务全流程管控:统筹外贸订单全流程管理,包括询盘处理、报价谈判、合同执行、订单生产跟进、物流报关、收汇结算等环节,确保订单高效交付;建立外贸业务标准化流程,规范单据管理、风险管控,降低订单履约风险。
5. 风险管控与合规运营:负责外贸业务风险防控,包括汇率风险、信用风险、政策风险(关税、贸易壁垒、进出口管制)、合规风险(海关、税务、外汇管理)等,建立风险预警与应对机制;确保外贸业务全流程符合国内外相关法律法规及行业规范。
任职要求:
1. 学历背景:本科及以上学历,国际贸易、商务英语、市场营销、工商管理等相关专业,海外留学背景优先。
2. 工作经验:8年以上外贸销售及管理工作经验,5年以上同行业外贸团队管理经验(至少带领10人以上团队),具备丰富的海外市场开拓及大客户运营成功案例。
3. 专业能力:
- 精通外贸全流程操作,熟悉国际贸易术语(Incoterms)、海关报关、外汇结算、国际物流等专业知识,能独立处理复杂外贸业务及突发问题。
- 具备敏锐的市场洞察力与战略思维,擅长制定市场开拓策略,有成功开拓海外核心市场的经验,能带领团队达成业绩目标。
- 熟悉海外市场政策法规、贸易壁垒及行业标准,具备较强的风险管控能力与合规意识,能有效规避外贸业务风险。
- 英语听说读写流利,可作为工作语言,能独立完成商务谈判、合同签订等工作。
4. 综合素质:
- 具备优秀的团队领导力、组织协调能力及跨部门协作能力,能有效激发团队潜力,整合内外部资源。
- 具备卓越的商务谈判能力、沟通表达能力及问题解决能力,抗压能力强,能适应海外出差。
- 具备强烈的目标感、责任心及企业家精神,认同公司企业文化,有长远发展眼光。