市场销售专员（解决方案顾问）

岗位职责
一、市场拓展与商机挖掘：负责指定行业（如石化、燃气）或区域的客户开发，运用行业洞察主动寻找销售线索，完成新客户、新项目的突破。
二、解决方案销售：主导销售全过程，能理解客户复杂工艺与痛点，为客户配置并讲解“基础合规型”、“智能增强型”、“生态价值型”三级解决方案，出具初步技术方案与价值建议书。
三、价值沟通与谈判：熟练运用 “高质量数据集”、 “总拥有成本” 等价值话术进行商务谈判，有效应对竞争，达成有利的商务条款。
四、客户关系管理：建立并维护与客户技术、采购、安环乃至高层决策者的多层次关系，提升客户忠诚度与复购率。
五、跨部门协同：作为客户需求的“输入端口”，协同解决方案部、研发部完成定制化方案设计；协同交付与服务部确保项目顺利落地与回款。
六、市场情报反馈：系统收集并反馈市场竞争动态、产品应用情况与客户需求变化，为市场与产品策略提供决策依据。
任职要求
一、本科及以上学历，工科背景优先。具备能源化工行业销售经验者优先。
二、3年以上工业品（自动化、仪器仪表、环保设备等）销售经验，有成功的大客户或解决方案销售案例。
三、深入了解石油化工、城市燃气等目标行业的工艺流程、安全规范与环保政策。
四、能透彻理解TDLAS技术与竞争对手（电化学、红外等）的优劣势，并能清晰传递给不同层级的客户。
五、具备基本的财务知识，能进行成本与盈利测算，熟练起草合同与技术协议。
六、超越产品功能推销，擅长基于客户业务痛点构建价值主张。能与企业中高层对话，用专业素养赢得信任，推动项目决策。
七、能够适应高强度目标压力，具备强烈的进取心与结果导向意识。