职位描述
大专及以上学历，3-5年相关工作经验，熟悉餐饮、酒店/民宿行业运营与市场推广，具备区域销售、渠道销售、直销经验优先 ，具备丰富的宴席销售经验，对客户群体的开发和扩散有自己想法。
岗位职责：
一、总体职责：
全面负责酒店市场开拓、销售业绩、客户维护、团队管理，完成酒店营收、出租率、平均房价等核心经营指标，统筹销售部整体运营。
二、业绩与指标管理
1. 制定并完成酒店年度/月度/季度销售目标、营收预算、房价及出租率指标。
2. 监控经营数据，分析市场变化，及时调整销售策略，确保达成预算。
3. 负责重点渠道（协议客户、旅行社、OTA、会议、婚宴、政企等）业绩达成。
三、市场与销售策略
1. 调研本地及周边市场、竞品价格、客源结构，制定差异化销售方案。
2. 制定价格体系、促销政策、包价产品、会议/团队政策，控制低价乱价。
3. 联动前厅、餐饮、客房、财务等部门，推进跨部门营销活动。
四、销售团队管理
1. 组建、培训、考核销售团队，制定绩效考核方案（KPI/提成）。
2. 分配销售任务，监督日常拜访、客户跟进、报表填写。
3. 主持销售例会，复盘业绩、问题及下周计划，激励团队提升业绩。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
六安索伊电器制造有限公司简介六安索伊电器制造有限公司于 2005 年 9 月成立，注册资金 2 亿元人民币，现有员工 1000 余人，是一家专业从事智能化数字厨电、家用冰箱冷柜、 商用冷链等产品研发、制造、销售和服务的高新技术企业，是安徽省“861” 计划项目企业和安徽省技术创新示范企业。 2007 年建成投产的安徽省“凤还巢”一期工程，占地 300 亩，总投资 2.62 亿元，目前已全部建成投产，形成年产高效节能电冰箱 150 万台、冰 柜 50 万台的生产能力。2016 年底启动的索伊二期工程，占地 350 亩，预计总投资 5 亿元。2017 年，建成的高端冷链生产线已达到年产 20 万台产能，带动六安周边 40 多家为索伊配套企业的发展。 近年来，公司为加快转型升级，不断研发创新，主动探索新技术、新模式、新产品、新业态，以智能化数字厨电为核心，积极发展产业物联网，创新产品销售新平台，全力推动企业智能制造，逐步形成了以“高效节能技术”、“无人售卖技术”、“智能饮料机技术”、“智能烹饪机器人技术”及“后台云管系统”等为核心的创新技术优势，以智能化数字厨电产品为核心的众多智能产品。公司已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、两化融合等管理体系认定，是15 项国家和行业标准的重要起草单位，拥有有效专利 83 项，软件著作权 22 项等众 多知识产权。2020 年，公司重大研发项目“基于射频识别和区块链技术融合的饮品质量安全溯源系统关键技术研发及应用”获批立项为安徽省科技重大专项。索伊公司拥有良好的品牌形象和覆盖全面、布局合理、功能完备的营销服务网络，业务遍及 60 多个国家和地区。产品荣获“绿色设计产品”、“安徽工业精品”、“安徽省新产品”、“安徽省工业设计大赛金奖”、 “AWE2021 艾普兰奖”、等荣誉称号。公司荣获“全国‘质量和服务诚信’承诺优秀示范企业”、“全国光彩事业重点项目”、“安徽省诚信单位”、“‘十二五’安徽家电业发展卓越贡献奖”、“安徽省级节水型企业”、“亚太自助售货行业品牌”、“2021‘金殿’奖智慧零售设备供应商奖”等荣誉称号。 在互联网科技发展的背景下，当前 5G 时代来临，数字化技术应用的范围越来越广，餐饮行业作为人们日常必需的基础消费点，在互联网、物流冷链技术的推动下，餐饮通过线上线下结合，将挖掘出新的增长点。2020 年来，公司重点围绕“智慧餐厨”项目，通过对餐饮行业全产业链进行数字化升级，让餐饮设备上云，让美食技艺上云，让食材配送上云，让网络联接舌尖，让数字承载美味，通过 AI 重新定义现代餐饮内涵，传承、发展中华 5000 年的餐饮文化，彻底改变了传统餐饮行业的商业模式和家庭厨房的布局功能，推动农产品从一产到三产的全产业链规范化、标准化、智能化的高速发展。项目的成功实施将产生巨大的社会效益、经济效益和生态效益。
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