大客户总监（tp）

核心能力与素质（Core Competencies & Qualities）
1. 行业洞察与渠道掌控能力
 深刻理解冷冻/速冻食品的产品特性、冷链仓储、保质期管理及销售周期；
 深刻理解并具备零食量贩店、社区团购、生鲜电商、B2B 平台（如美菜、快驴）等新兴渠道的实际操作经验。
 具备大型连锁系统（如商超、连锁餐饮）从谈判到进场、运营、促销的全流程合作经验。
2. 外贸业务拓展能力
 精通国际贸易流程（询盘、报价、信用证、报关、物流等）；
 英语能力能进行日常商务沟通；
 具备海外客户开发经验（如进口商、分销商、大型商超等）；
 熟悉地区食品进口法规、标准及市场偏好。
3. 数据分析能力
 对渠道销售数据敏感，能通过数据分析优化产品组合、促销策略和库存安排；
 精通销售数据分析，具备从数据中发现问题并提出解决方案的能力。
4. 创新思维与问题解决能力
 能持续探索新的营销渠道和合作模式；
 面对复杂市场问题和突发状况，能冷静分析、迅速决策并高效执行。
5. 领导力与综合素质
 高度的职业道德和诚信品质；强烈的责任感与担当精神；
 能激励团队、赋能员工，打造高绩效、高凝聚力的销售战队；
 出色的内外部沟通协调能力，能高效协同生产、研发、物流、市场等部门；
 能适应高强度、快节奏的工作环境，具备良好的抗压能力。
核心岗位职责
. 1. 制定销售战略与目标管理
 根据公司整体战略，制定年度、季度销售计划；
 分解销售目标并落实到各区域、渠道及团队，进行过程追踪与结果评估。
. 2. 客户关系管理与市场拓展
 维护并拓展核心客户资源，提升客户价值；
 拓展新渠道与新市场，提升品牌影响力与市场份额。
. 3. 渠道运营与销售策略制定
 针对不同渠道（如零食连锁、B2B 平台、社区团购等）制定差异化运营策略；
 优化产品组合、促销方案与库存策略，提升销售效率。
. 4. 外贸业务拓展与客户开发
 拓展海外市场，开发新客户资源；
 负责外贸订单全流程管理，包括报价、合同签订、物流安排等。
. 5. 数据驱动决策与供应链协同
 基于销售数据分析，优化产品结构与市场策略；
 协同物流与供应链部门，优化冷链配送与库存效率。
. 6. 团队建设与绩效管理
 建立高效的销售团队组织架构；
 制定绩效考核机制，激励团队达成业绩目标；
 提升团队专业能力与执行力。
. 7. 跨部门协作与资源整合
 与市场、研发、生产、物流等部门高效协同；
 推动资源整合，提升整体运营效率与客户满意度