更新于 10月15日

国内直销总经理

3-4万
  • 东莞
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 人际关系好
  • 工作环境好

职位描述

区域销售
岗位职责:
1、营销战略与业务落地
①统筹“营+销”全链路:结合国内电源(工业/电力/通信电源)、新能源(充电桩/逆变器/家储)及集成项目(数据中心/光储/充电站解决方案)市场趋势,制定3年营销战略与年度计划,明确区域/客户/营收目标拆解;
②牵头核心业务攻坚:对接工业客户、新能源投资方、数据中心业主等头部客户,推动产品批量采购与千万级集成项目签约,协调跨部门解决定制化需求,保障项目交付与回款,达成年度营收目标。
2、客户资源运营
①激活自带资源:整合国内电源、光储、数据中心领域核心客户资源,制定专属方案实现快速签约(首年自带资源营收占比≥30%);
②拓展增量资源:带领团队开发中小客户与渠道伙伴(代理商/EPC企业),搭建“头部+渠道”客户矩阵,维护客户资源库。
3、团队建设与管理
①搭建营销团队:按业务需求组建销售(产品/区域划分)、市场、项目支持团队,制定人才标准;
②提升团队能力:设计分层培训(产品/谈判/战略),建立“销量+签约额+回款率”考核机制,搭配超额提成/项目奖金激励团队。
4、跨部门协同与风险管控
①联动研发反馈客户需求推动产品迭代,协调生产/供应链保障交付;
②建立风险预警机制,规避客户信用、项目履约(工期/回款)风险。
任职要求:
1、行业背景:8年以上国内电源/新能源/集成项目行业营销经验,需具备同行业(电源制造商/光储解决方案公司)营销管理经验;
2、客户资源:自带核心客户资源(需提供近2年签约案例),能快速转化为营收;
3、团队管理:5年以上营销团队管理经验,曾带20人以上团队,有年度营收增长50%以上案例。
4、懂营懂销:具备市场分析、品牌推广能力,同时擅长客户谈判、项目落地,能统筹营销全链路;
5、业务适配:熟悉电源产品技术特性与集成项目运作(招投标/政策对接),可针对性制定策略;
6、资源整合:能联动EPC企业/代理商/行业协会,解决项目资质、资金等关键问题。
7、结果导向,抗压性强,接受短期出差;
8、具备优秀沟通协调与领导力,对新能源/电源市场趋势敏感。

工作地点

东莞易事特集团股份有限公司

职位发布者

刘瑶/HR

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公司Logo易事特集团股份有限公司
易事特集团(股票代码:300376)始创于1989年,公司主营5G+智慧电源(5G供电、轨道交通供电、智能供配电、特种电源)、智慧城市&大数据(云计算/边缘计算数据中心、IT基础设施)、智慧能源(光伏发电、储能、充电桩、微电网)三大战略板块业务,是全球数字产业&智慧能源综合解决方案提供商。易事特曾是世界500强施耐德控股子公司,现已发展成为广东省属国资恒健控股旗下上市公司,是广东省混改典范。公司总部坐落于东莞松山湖国家级高新区,在南京、西安、苏州设有研发中心,在全球设有268个客户中心,营销及服务覆盖全球100多个国家和地区。易事特现已发展为全球新能源500强企业、行业首批国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业,曾荣获“全国五一劳动奖状”。公司科研团队由国际著名轨道交通电气专家钱清泉院士、新能源专家张榴晨院士、军事通信技术领域泰斗孙玉院士领衔指导,拥有行业首个国家认定企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等六大高端科研平台。易事特产品及解决方案先后应用于神舟系列飞船发射基地、青藏铁路、美国首条无人驾驶地铁、北京S1线、大兴国际机场等项目供电系统;腾讯、百度、阿里、IBM、中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行等数据中心;G20峰会、港珠澳大桥、捷豹、路虎、宝马、奔驰等新能源车充电桩项目。此外,易事特多年来在数字乡村、光伏扶贫、电网改造、粮安工程、雪亮工程、乡村教育、乡村医疗等“三农”服务中发挥重要作用。自创业以来,易事特高度重视公益慈善事业,累计投入近亿元设立慈善基金用于扶贫、赈灾、助学等社会公益事业的发展,资助贫困学子逾万人。未来,易事特将重点聚焦政务、医疗、教育、金融、电力、通信、制造等行业数字化变革和能源互联网建设,加强技术创新,与全球更多优秀企业合作,致力成为世界级一流企业。
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