工作职责
1. 协助品类策略制定
• 协助整合本地渠道机会与竞争情况，支持区域品类执行重点的制定。
• 参与制定统一的 POS 执行品类计划，确保执行端对公司优先品类有清晰认知。
2. 渠道洞察与转化
• 利用本地购物者洞察，协助制定提高转化率的销售执行方案。
• 跟踪不同渠道下购物者行为趋势，支持精准匹配促销与陈列资源。
3. 区域机会识别与优先排序
• 分析各渠道品类/品牌表现，识别增长潜力。
• 结合生意阶段，协助明确资源投入优先级，支持制定季度关键行动路径。
4. 数据驱动与预测管理
• 分析内外部数据，支持销量预测与活动评估。
• 协同 CS&L、销售团队优化供需预测，减少断货或库存积压。
5. 促销活动协调与执行
• 调整并整合全国活动方案，在区域市场做出本地化落地优化。
• 监督活动全流程执行，确保 KPI 对齐并持续优化活动方案。
6. 活动 ROI、促销覆盖率、终端反馈
• 跟踪活动 ROI、促销覆盖率及终端反馈，为活动优化提供数据支持。
7. 渠道策略制定与评估
• 协助基于本地渠道结构制定差异化推广策略。
• 支持销售团队识别新兴渠道机会，如 O2O、会员店、地方强势连锁等。
8. 投资效率管理
• 协助分配区域贸易支出，确保费用投放效率最大化。
• 评估各项活动/资源投放的 ROI，支持资源再分配优化。
9. 团队能力建设
• 协助定期回顾本区域终端执行表现，识别能力短板并制定提升计划。
• 支持销售团队理解品类战略、促销节奏及终端标准。
任职资格
1. 本科及以上学历，市场营销、经济、管理等相关专业优先;
2. 3年以上快速消费品行业销售/市场/渠道相关经验;
3. 熟悉各主流渠道（现代渠道、传统渠道、电商、会员店等）运作模式与购物者行为差异;
4. 精通数据分析工具，具备优秀的逻辑判断与业务洞察力;
5. 能熟练运用中英文;
6. 主动性强，善于跨部门协作;
7. 能适应频繁区域出差，拥有清晰目标导向与执行力。1