基本条件
1.学历与专业:统招本科及以上学历,市场营销、工商管理、高分子材料、给排水、暖通或土木工程等相关专业优先。
2.工作经验:至少5年以上建材行业销售经验,其中3年以上塑料管道或相关水暖建材产品销售管理经验。有成功组建或带领销售团队的经验。
3.年龄范围:28-40岁,条件优异者可适当放宽。
核心能力与技能要求
1.专业知识扎实:
2.熟悉民用建筑(住宅、公寓、学校、商业综合体等)给排水、暖通系统设计与施工流程。
3.精通各类塑料管道(PP-R, PVC-U, PE-RT等)的产品特性、国家标准、应用场景及竞品优劣分析。
4.了解建筑设计院、房地产开发商、住建、城投公司、总包单位、装饰公司的采购决策流程。
5.销售与市场拓展能力卓越:
6.渠道建设:具备强大的经销商开发、评估、管理和赋能能力,能建立健康共赢的渠道体系。
7.大客户管理:有直接攻关和维系大型房地产开发商(TOP100)、央国企业等战略客户的成功案例。
8.项目运作:擅长从项目信息获取、设计院入围、品牌指定、投标到供货回款的全流程项目运作。
9.商务谈判:具备优秀的合同谈判、价格体系维护和风险管理能力。
10.团队管理与领导力:
o能有效制定销售计划、分解目标、辅导团队成员并激励团队完成业绩。
o具备良好的跨部门(与市场、技术、生产、物流部门)沟通协调能力。
11.个人素质:
12.结果导向,抗压能力强,能适应经常性出差。
13.敏锐的市场洞察力和数据分析能力。
14.诚信正直,具备优秀的客户服务意识和职业操守。