大区销售经理（橡塑管材）

岗位职责：
1、制定公司年度、季度营销战略、销售目标及预算，并进行分解落实；
2、深入分析橡塑管材市场竞争格局、行业趋势及客户需求，定期提交市场分析报告，为产品定位、价格策略及新产品开发提供决策依据；
3、主导公司品牌定位与传播策略，提升品牌在目标市场的影响力；
4、搭建、优化和管理销售团队，包括渠道销售、大客户直销、项目销售等体系；
5、负责销售团队的招聘、培训、日常管理、绩效考核与激励，打造高绩效团队；
6、制定并优化销售流程、管理制度及渠道政策；
7、主导开拓新的市场领域和销售渠道，发展并维护关键的代理商、经销商及战略合作伙伴关系；
8、亲自牵头或指导团队攻克重点大客户（如大型建筑公司、市政建设单位、工矿企业、设计院等）和重大工程项目；
9、建立并完善客户档案，定期进行客户关系维护与满意度调查，提升客户忠诚度；
10、监督整个销售流程，从线索挖掘、项目跟踪、报价、投标到合同签订及回款；
11、定期跟踪销售数据，分析销售目标完成情况，及时调整策略以确保完成业绩指标；
12、严格控制销售费用和应收账款，确保资金安全与使用效率；
13、与生产、技术、质量部门紧密协作，传达市场需求，协调订单生产与交付，处理重大客诉。
岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、材料科学与工程、高分子材料、机械工程等相关专业优先；
2、5年以上建材、管材、化工产品或相关工业品营销管理经验，必须具备橡塑（如PE、PVC、PPR）管材或同类塑胶管道行业经验，熟悉产品特性、应用场景和生产工艺；
3、在建筑工程、市政工程、工矿、水利或农灌等至少一个目标领域拥有成熟的客户资源或项目运作经验；
4、精通大客户销售、项目型销售和渠道管理模式，具备出色的商务谈判和投标能力；
5、具备一定的战略思维与商业嗅觉，能够洞察行业机会，制定有效的市场策略；
6、具有出色的沟通与协调能力，善于与内外部不同角色的人打交道，能有效整合资源；
7、对业绩目标有强烈的企图心，能在压力下保持斗志，并带领团队完成挑战；
8、能深刻理解客户需求，并提供专业的解决方案，处理复杂商业问题。