设计师品牌买手店渠道拓展经理 (上海)

职位概述： 我们正在寻找一位充满热情、深谙时尚行业规则并拥有丰富人脉资源的销售精英，加入我们在上海的团队。负责在上海乃至全国范围内开拓、建立并维护与买手店的深度合作关系，将我们精心甄选的设计师品牌服装成功售卖给目标买手店，实现销售目标并提升品牌市场占有率。
一、核心职责：
1、新客户开发与拓展：主动研究、识别并精准定位国内（尤其上海及周边重点城市）有潜力的目标买手店。
2、制定并执行有效的客户开发策略，通过多种渠道（如行业展会、数据库、人脉引荐、主动拜访、线上平台等）开拓新客户资源。
3、策划并执行销售拜访，专业地推介我们管理的设计师品牌及其系列产品。
4、客户关系建立与维护：与买手店决策者（买手、店主、采购经理等）建立并维护长期、稳固、互信的合作关系。
5、深入了解买手店的定位、客群、采购偏好和运营模式，提供定制化的品牌组合与产品方案。 定期拜访客户，进行产品展示、订单跟进、销售分析及售后服务。
6、销售目标达成： 负责所辖区域/客户的销售预测、目标设定及分解。 积极推动订单签署，确保按时完成并超越个人及团队销售指标。
7、有效管理销售流程，从初次接触、提案、谈判到最终成交及回款。
8、收集并分析竞争对手信息、客户反馈及市场动态，为公司产品策略、品牌组合优化提供有价值的建议。 及时反馈客户需求及市场变化，协助优化产品供应和销售策略。
9、销售支持与协作：与内部团队（市场、产品、设计等）紧密协作，确保客户需求得到高效响应和满足。
10、准备专业的销售材料（产品手册、报价单、合同、销售报告等）。
二、工作经验： 3年及以上时尚行业销售经验，必须具备成功的买手店渠道开拓、维护及销售经验。熟悉设计师品牌运作模式者尤佳。
三、行业认知： 对国内外设计师品牌、时尚潮流趋势、买手店业态及运营模式有深刻理解和浓厚兴趣。
销售能力： 出色的销售技巧、谈判能力和成交能力，有达成并超越销售目标的成功记录。
人脉资源： 在上海及全国主要城市拥有成熟的买手店客户资源网络是核心优势。
沟通能力： 卓越的中英文（听说读写）沟通表达能力，能清晰、专业、有说服力地进行产品推介和商务谈判。
客户导向： 极强的客户服务意识和建立长期关系的能力。
主动性与驱动力： 结果导向，自我驱动力强，能独立工作并积极寻求业务机会。
出差要求： 能适应经常性出差（主要覆盖上海及国内其他重点城市）。
优选条件： 有在国际知名设计师品牌、品牌集合店或多品牌Showroom工作经验者优先。拥有优秀的时尚审美和搭配建议能力。