海外销售运营总监

一、岗位职责
1、 负责制定海外市场销售战略与运营规划，明确市场定位、目标客户群体及核心业务方向，带领团队完成海外销售业绩指标，推动公司海外业务的持续增长。
2、统筹海外销售团队的搭建、管理与培养，优化团队架构，制定合理的绩效考核与激励机制，提升团队整体销售能力与运营效率。
3、 深入调研海外仓储物流市场动态，包括行业趋势、竞争对手情况、政策法规变化等，挖掘市场需求，拓展海外客户资源（如跨境电商企业、贸易公司、制造企业等），建立长期稳定的客户合作关系。
4、主导海外销售项目的洽谈、签约与履约跟进，协调公司内部仓储、运输、客服等部门资源，确保客户订单顺利执行，提升客户满意度与忠诚度。
5、负责海外市场品牌推广与渠道建设，策划并执行海外市场推广活动（如行业展会、线上推广、合作伙伴联动等），提升公司品牌在海外市场的知名度与影响力。
6、 监控海外业务运营数据，包括销售业绩、客户留存率、运营成本等，进行数据分析与复盘，及时发现问题并提出优化方案，持续提升海外业务运营效益。
7、 处理海外市场突发业务问题，维护公司海外市场声誉与利益，确保海外业务合规、稳定运营。
二、任职要求
1、本科及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业优先；具备5年以上仓储物流行业海外销售或运营管理经验，有成熟的海外客户资源和销售团队管理经验者优先。
2、 熟悉海外仓储物流市场，深入了解国际物流运作流程（如国际海运、空运、跨境电商物流、海外仓运营等），掌握海外市场政策法规、贸易规则及行业趋势。
3、 具备优秀的销售能力与商务谈判技巧，能够独立开拓海外市场，完成重大销售项目签约；拥有敏锐的市场洞察力和商业判断力，能够精准捕捉市场机会。
4、 具备出色的团队管理与领导能力，能够有效激励团队、凝聚团队力量，带领团队达成业绩目标；具备良好的跨部门协作能力，能够协调各方资源推进业务开展。
5、 英语可作为工作语言，听说读写流利。
6、 具备较强的抗压能力、沟通协调能力和问题解决能力，适应海外出差需求。
7、认同公司企业文化，具备强烈的责任心、事业心和开拓创新精神，愿意与公司共同成长。