职位描述
toB互联网在线生活服务（O2O）
【岗位职责】
- 业务分析与策略制定：深入理解销售业务逻辑，搭建并维护销售业绩看板，通过数据分析洞察增长机会点、业绩风险与流程堵点；协同销售负责人制定分区域/分客户群的差异化销售策略与激励方案。
- 销售流程与SOP优化：梳理并优化从线索获取、客户触达、签约转化到履约服务的全链路销售流程，输出标准作业程序，提升销售团队整体作业效率。
- 目标管理与过程管控：参与销售目标的拆解与下发，建立关键过程指标监控体系，定期输出运营分析报告，预警并推动解决业绩达成过程中的核心问题。
- 项目推进与跨部门协同：作为销售侧的项目经理，联动市场、产品、供应链等团队，推动重点专项（如新产品推广、新区域开拓）在销售端的落地执行。
【任职要求】
- 本科及以上学历，5年以上销售运营/销售管理经验，有生鲜/B2B/产业互联网行业背景者优先。
- 具备极强的数据分析能力，熟练使用Excel/SQL/BI等工具，能从数据中发现问题并提出解决方案。
- 熟悉销售流程与CRM系统，有销售激励设计、目标拆解、销售提成核算等经验。
- 结果导向，具备优秀的沟通与跨部门推动能力，能有效协同多方资源解决复杂问题。
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