高级销售经理

**-**元

北京朝阳区
5-10年
本科
招1人

社保类型意外险、五险一金

政府客户软件/IT服务计算机软件

1、‌客户开拓与维护‌：重点开发并实时把握客户需求，获取和识别销售商机，推动商机策划和业绩转化，建立并维护长期合作关系。
2、负责跟踪项目进度，协调交付部门推进项目交付，落实回款。
3、‌需求洞察与方案定制‌：深入理解客户数字化转型需求，联合售前/产品团队提供定制化解决方案。
4、‌项目全流程管理‌：从商机识别、商务谈判、投标签约到交付回款，全程主导推进。
5、‌市场与竞争分析‌：跟踪行业趋势、政策导向及竞品动态，优化销售策略。

6、熟悉央国企采购流程、决策链、合规要求及数字化转型痛点（如老旧系统升级、信创替代、AI融合等）。
7、对公文系统、印章系统、签章系统及信创相关软件系统产品的了解。
8、出色的商务谈判、能快速对接核心决策人，具备成熟的客户关系维护体系；
9、具备良好的沟通表达能力与团队协作精神，对销售工作充满热情。

北京**********

公司介绍

北京书生电子技术有限公司是启明星辰集团旗下全资子公司，以下简称书生公司。书生公司自1998年创立以来，一直致力于以数字技术取代传统纸张应用，提供有关产品技术和服务。书生公司在此领域掌握核心技术，具有全球竞争力，是中国极少数掌握产业核心技术的软件公司之一。除SEP技术外，书生公司还在电子印章、信息安全DRM、打印防伪、电子表单、数据采集与交换等方面拥有独特技术。书生公司一直秉承着让信息脱离纸张束缚的理念来发展和壮大。公司拥有全球领先的核心技术：在2008年10月，由书生公司倡导的UOML标准成为了全球唯一的文档操作标准，代表中国奠定了中国软件业在国际上的地位。书生公司始终把自主创新作为公司发展的核心竞争力，并在自主创新和国际化方面取得了重大进展。2014年，书生公司的文档存储产品（SurMD）通过美国HIPAA（医疗电子交换法案）医疗安全认证，已经被FDA(美国食品及药品管理局)批准为，成为可以进入美国医疗市场的医疗设备（注册号 3010831822）。书生公司一直追求“用起来、用得好、用得值”的应用效果。在电子公文、电子签章、文档服务器、文档数字化、办公套件、云存储、云计算、数字出版、数字图书馆、申报审批、数字书市、影像存储、电子图书交换、档案管理等领域拥有领先的解决方案，赢得了用户的信任。公司业绩连年高速增长，被《财富》杂志评为中国未来最值得关注的公司之一。书生已累计申请中国、美国、欧洲、日本专利142余项，绝大部分都是发明专利。其中美国、欧洲、日本国际PCT专利70余项。文档处理系统专利获中国专利优秀奖。公司拥有国家密码管理局颁发的商用密码定点生产和销售资质；国家保密局颁发的涉密计算机信息系统集成资质（适用地域：全国）。