1、职责:
开发食品/保健品生产企业客户,提供原料解决方案;
跟进客户从询价→试产→批量采购的全流程;
收集行业竞品动态,反馈研发端优化产品。
2、招聘要求:
食品/化工类专业,对技术型销售有热情;
有B端销售实习或食品供应链经验者优先;
能接受全国区域性出差(每月出差约两周)。
招聘详细说明:
一、硬性条件
- 学历专业
- 必须:本科及以上学历,食品科学与工程、化学工程、生物技术、制药工程、营养学等相关专业。
- 加分项:硕士学历(尤其涉及功能性原料如功能性油脂、益生菌、蛋白等研发方向)。
- 行业认知
- 熟悉食品/保健品原料(如乳化剂、膳食纤维、天然提取物)的基础应用场景及行业标准(如ISO、HACCP)。
- 了解ToB销售链条(从原料厂→食品生产商→终端产品)。
二、核心能力要求
- 大客户开发与维护
- 具备商务谈判能力,能独立撰写技术方案书(如为客户定制原料解决方案)。
- 有B端客户(食品厂、保健品企业、研发中心)实习或项目经验者优先。
- 技术型销售思维
- 能将原料的 技术参数(如纯度、溶解度)转化为客户关注的 价值点(如成本优化、产品稳定性)。
- 例:针对乳制品客户,强调益生菌原料的耐酸碱性数据。
- 资源整合能力
- 能协调研发、供应链部门快速响应客户需求(如样品寄送、产能匹三、优先考虑条件
- 经验:
在食品/保健品原料企业(如芬美意、杜邦、嘉吉)或相关检测机构实习。
参与过原料采购招标、供应商评估等项目。
技能:
英语熟练(CET-6+),可阅读海外原料技术文档(如COA报告)。四、性格与价值观
- 长期导向:愿意深耕垂直领域,接受3-6个月产线/质检轮岗。
高抗压性:适应频繁出差(拜访客户、行业展会),承担年度KPI指标。
合规意识:严守食品安全法规,避免商业贿赂风险。
- 五、培养体系
- 晋升路径:
1年:大客户销售代表(负责区域/细分品类)→ 3年:大客户经理(独立操盘千万级客户)。
赋能资源:
技术培训:原料应用实验室实操、法规更新解读(如新食品原料审批)。
客户资源:分配头部企业客户(如蒙牛、汤臣倍健)由导师带教。