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解决方案经理

1.2-1.8万
  • 济南历下区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 交通便利
  • 团队执行强
  • 人际关系好
  • 准时发工资

职位描述

计算机硬件物联网
岗位职责:
1. 市场调研与需求分析:深入分析市场趋势,评估客户需求,识别市场机会与行业痛点,为产品和解决方案的设计提供依据;
2. 行业和场景解决方案设计:提供满足多场景需求的场景化解决方案,以及扩展出针对特定行业的整体解决方案;
3. 产品、技术和平台解决方案整合:汇聚公司核心技术,主要平台,结合客户实际需求,设计高效、可靠的技术/平台解决方案和实施方案,确保系统的稳定性与性能;
4. 项目盈利保障:保障销售项目为公司带来盈利,制定和执行产品及解决方案的定价策略和竞争策略,参与合同质量的控制,对合同签订前产品和解决方案满足客户需求的流程全面负责;
5. 市场化包装与推广:打动客户,让客户感知产品、解决方案与服务的价值,制定包含公司、产品和解决方案的品牌推广策略、竞争优势和价值呈现策略,并向客户关键利益相关人进行汇报和沟通,让客户深入理解和认可,进行项目拓展;
6 产品及解决方案POC:通过产品及解决方案的POC,验证产品和技术的可行性,明确需求匹配度,促进客户决策;
7. 客户需求对接与反馈管理:客户生命周期内建立需求反馈机制,确保客户需求能够快速传递到产品和研发环节,并推动产品的迭代优化
任职资格:
1. 熟悉安防行业市场及产品解决方案优先;
2. 有硬件及集成行业背景,有过售前及项目实施相关经验;
3.有良好的协调能力和分析解决问题的能力,思路清晰,逻辑性强,善于发现和理解业务需求、挖掘并引导客户需求,富有责任感;
4. 具有良好的文字和演讲能力,能够独立完成整体方案设计、编制工作,能够承受较大的工作压力;
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工作地点

历下区济南市高新区新泺大街1166号奥盛大厦3号楼1201室

认证资质

营业执照信息

职位发布者

吴女士/招聘经理

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公司Logo山东中维世纪科技股份有限公司
山东中维世纪科技股份有限公司(JOVISION)创立于2000年,是一家智慧视觉产品及方案提供商。依托二十余年的研发与制造经验,目前已形成视频+AI为主的智慧视觉服务体系,业务范围辐射全球十多个国家及地区,不断助推客户数字化进程,为全球合作伙伴赋能。服务和产品上公司拥有慧视云、融视云、AICraft三大平台和完整的智慧视觉产品矩阵(包含智能摄像机、硬盘录像机、解码器、服务器、辅材等),现已形成成熟的视频汇聚、大客户定制以及全场景、全规模解决方案等服务。公司规模上,设有济南总部、六家分支机构、三处研发中心以及华南、华北两大智能生产基地,员工总数逾千人,其中研发与技术人员占比超过45%,取得专利授权总数达数百件,发明专利占比超过四成。先后被评为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级工业设计中心、全国博士后科研工作站、山东省瞪羚企等。总部地址:山东省济南市高新区新泺大街1166号奥盛大厦3号楼12层;一经录用,公司将提供良好的晋升空间,系统的培训,完善的福利待遇(入职即缴纳五险一金、双休、带薪年休假、过节福利、统一体检,集体旅游,员工生日福利,绩效奖金,年终奖金,10余天带薪春节假期、公司集体户等)!
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