解决方案经理

岗位职责：
1. 市场调研与需求分析：深入分析市场趋势，评估客户需求，识别市场机会与行业痛点，为产品和解决方案的设计提供依据；
2. 行业和场景解决方案设计：提供满足多场景需求的场景化解决方案，以及扩展出针对特定行业的整体解决方案；
3. 产品、技术和平台解决方案整合：汇聚公司核心技术，主要平台，结合客户实际需求，设计高效、可靠的技术/平台解决方案和实施方案，确保系统的稳定性与性能；
4. 项目盈利保障：保障销售项目为公司带来盈利，制定和执行产品及解决方案的定价策略和竞争策略，参与合同质量的控制，对合同签订前产品和解决方案满足客户需求的流程全面负责；
5. 市场化包装与推广：打动客户，让客户感知产品、解决方案与服务的价值，制定包含公司、产品和解决方案的品牌推广策略、竞争优势和价值呈现策略，并向客户关键利益相关人进行汇报和沟通，让客户深入理解和认可，进行项目拓展；
6 产品及解决方案POC：通过产品及解决方案的POC，验证产品和技术的可行性，明确需求匹配度，促进客户决策；
7. 客户需求对接与反馈管理：客户生命周期内建立需求反馈机制，确保客户需求能够快速传递到产品和研发环节，并推动产品的迭代优化
任职资格：
1. 熟悉安防行业市场及产品解决方案优先；
2. 有硬件及集成行业背景，有过售前及项目实施相关经验；
3.有良好的协调能力和分析解决问题的能力，思路清晰，逻辑性强，善于发现和理解业务需求、挖掘并引导客户需求，富有责任感；
4. 具有良好的文字和演讲能力，能够独立完成整体方案设计、编制工作，能够承受较大的工作压力；