事业部经理

1 深刻理解SMT、电镀、压合、检测等工序的痛点，能将客户模糊需求转化为清晰的技术规格书。
2 能与研发经理对话，评估技术方案的可行性、成本与周期。
3 能基于市场需求和技术趋势，规划事业部的产品线（如：主攻高精度贴装设备，或专做湿制程自动化），而非被动接单。
4 必须精通财务模型。能看懂《项目全周期财务跟踪表》，对预算、成本、毛利、回款有绝对掌控感。
5 精准规划项目收款与付款节奏，确保在“公司垫付”机制下，能支撑运营并减少公司资金占用。
6 基于目标成本和市场竞争，制定有竞争力且能保证利润的报价策略。在合同谈判中平衡客户要求与公司利益。
7 将公司提供的客户资源价值最大化，挖掘二次销售、升级改造的机会。
8 具备敏锐嗅觉，能带领团队开拓新客户、新应用领域，完成《年度经营目标责任书》中的增长指标。
9 能建立并领导跨职能项目团队（研发、电控、生产、售后），确保复杂非标项目从合同到验收全程可控，对项目的QCD（质量、成本、交期）负最终责任。
10 精通风险管理，能预见并应对技术风险、供应链风险和客户变更风险。
11 从零到一搭建团队，负责招聘、培训、考核。需设计内部激励方案，将“事业部分配利润”有效转化为团队战斗力。
12 对经营结果负责，直面业绩压力、回款压力和客户投诉。具备在资源约束下达成目标的韧性和创造力。
13 经营者思维，像关心自己的钱包一样关心事业部的盈亏，对数字极度敏感。
14 向公司管理层清晰汇报经营状况，争取资源。
15 与公司其他职能部门（财务、采购、大生产）高效协同，解决冲突。
16 激励和凝聚团队，传递紧迫感与目标感。
17 服务并管理客户，建立长期信任关系。
18 在信息不全时能做出果断决策，并勇于承担后果。
19 对损益表（P&L）的绝对敬畏和掌控欲。