政府客户销售

岗位职责：
1. 政府客户开发与维护：
- 负责政府机构、事业单位、国企等客户的开发、关系维护及长期合作，完成销售目标。
- 建立并维护客户档案，分析客户需求，制定个性化销售策略。
2. 招投标与项目跟进：
- 跟踪政府采购、招投标信息，主导或配合完成标书制作、投标及合同签订全流程。
- 协调内外部资源，推动项目落地执行，确保回款。
3. 政策与市场洞察：
- 研究政府行业政策、财政预算动向，预判采购趋势，挖掘商机。
- 定期输出政府行业市场分析报告，为产品及销售策略调整提供依据。
4. 跨部门协作：
- 联动产品、技术、交付团队，提供客户需求反馈，推动解决方案优化。
- 配合财务、法务完成合同合规性审核及风险管控。
任职要求：
1、市场营销、公共管理、工商管理、计算机等相关专业优先。
2、2年+政府/国企客户销售经验，熟悉政府采购流程。
3、熟练使用Office，PPT，具备标书撰写能力，熟悉招投标平台操作（如政府采购网）。
4、 出色的商务谈判与客户关系管理能力，能应对政府决策链复杂场景。
5、敏锐的政策解读能力，善于将政策导向转化为业务机会。
6、 抗压性强，适应高频出差及阶段性高强度工作。